過去6個月是空調(diào)行業(yè)近五年來最差的半年。奧維云網(wǎng)2019年監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2019年1月份線下市場零售量和零售額同比降幅均超過20%，2、3月份都保持微增長或微下滑，4、5月同比下降幅度都超過了10%。

　　即便如此，高端空調(diào)品牌卡薩帝還是持續(xù)以往的高增長。截至6月30日，來自中怡康數(shù)據(jù)顯示，卡薩帝空調(diào)15000元以上份額達(dá)36.19%，是第二名的2倍。區(qū)域市場的數(shù)據(jù)也證實(shí)了這一點(diǎn)，7月4日，來自北京高端空調(diào)的市場數(shù)據(jù)也顯示，卡薩帝空調(diào)在北京1-6月以同比增幅84%的銷售再創(chuàng)新高，位居行業(yè)第一，其中，蘇寧渠道增幅近2倍。

　　在不利的大環(huán)境下，卡薩帝空調(diào)能成為賣得最好的高端空調(diào)品牌，這主要是因?yàn)?mdash;—

　　高端迭代：以智慧科技體驗(yàn)順應(yīng)消費(fèi)升級

　　消費(fèi)升級為高端智慧家電創(chuàng)造了巨大商機(jī)。6月21日，2019卡薩帝思享薈在重慶啟動。思享薈上，卡薩帝發(fā)布了“指揮家”高端成套智慧家電。這其中就包括卡薩帝“指揮家”空調(diào)。作為卡薩帝研發(fā)的第三款高端空調(diào)產(chǎn)品，“指揮家”空調(diào)以智慧科技主動管理空氣、主動服務(wù)用戶，為高端用戶打造專屬智慧健康空氣解決方案，這是從高端用戶不斷升級的需求中獲得的創(chuàng)造靈感。

　　而在此之前，卡薩帝空調(diào)已經(jīng)通過不斷探索與精研，創(chuàng)新性的打造出可實(shí)現(xiàn)溫濕雙控的云鼎空調(diào)，行業(yè)首創(chuàng)的多溫區(qū)分區(qū)送風(fēng)的天璽空調(diào)，這些頗具想象力的創(chuàng)新或者顛覆，實(shí)際又都源自用戶，既讓高端人群直觀看到、感受到產(chǎn)品差異化價值，也為高端空調(diào)市場點(diǎn)燃創(chuàng)新的“活火”。

　　從這個角度來說，卡薩帝的產(chǎn)品力、創(chuàng)新力、品牌力打造出了高端磁場引力，讓高端人群失去免疫力，收獲市場是瓜熟蒂落。就在剛剛落幕的上海世紀(jì)家博會上，卡薩帝空調(diào)通過智慧AI語音交互的智慧空氣場景體驗(yàn)實(shí)現(xiàn)了銷售的高點(diǎn)，數(shù)據(jù)顯示，僅家博會3天售出的卡薩帝空調(diào)就相當(dāng)于平時2個月的銷量。

　　用戶經(jīng)營：不斷滲透高端圈層

　　卡薩帝空調(diào)一直在經(jīng)營高端圈層，通過深入的用戶交互活動打造更好的口碑。期間通過異業(yè)聯(lián)盟、線下交互活動深入高端社群，獲得用戶自主成套購買、用戶主動推薦購買。

　　以異業(yè)聯(lián)盟獲得用戶認(rèn)同。在上海紅星美凱龍、百安居等高端家居建材賣場，卡薩帝空調(diào)打造多家高端體驗(yàn)店，并與賣場展開異業(yè)聯(lián)盟活動將家電前置化，通過社群、資源的分享為高端用戶打造一整套家居裝修解決方案。家居建材品牌愿意主動與卡薩帝空調(diào)合作，卡薩帝空調(diào)通過終端的場景體驗(yàn)活動引流，最終實(shí)現(xiàn)門店整體的銷售轉(zhuǎn)化率和卡薩帝空調(diào)的出貨率。

　　同時，因?yàn)榭ㄋ_帝空調(diào)的外觀、風(fēng)格、功能可以和更多高端家居風(fēng)格契合，也獲得家裝設(shè)計師的支持與推薦。在東方衛(wèi)視打造的一檔家裝改造節(jié)目《夢想改造家》中，卡薩帝空調(diào)成為設(shè)計師作品的一大亮點(diǎn)，雙方合作打造更人性化的高端家裝解決方案，最后獲得用戶認(rèn)同。

　　以高端呼吸解決方案實(shí)現(xiàn)用戶多選、主動推薦。今年4月，正值青島的江女士家中裝修，因?yàn)閷ι�活品質(zhì)和空氣質(zhì)量的要求，她選擇了能去除PM0.3的云鼎空調(diào)，并一次性購買了8臺。隨后，在兒子婚房裝修時，江女士又馬上購買了7臺卡薩帝天璽空調(diào)搬進(jìn)他的海景婚房，連續(xù)的套購解決了江女士全家的呼吸養(yǎng)護(hù)難題。

　　今年5月，鄭州民權(quán)超悅店兩大高端社區(qū)實(shí)現(xiàn)卡薩帝空調(diào)銷售69套。其中民權(quán)東郡國際小區(qū)的周女士在購買卡薩帝空調(diào)后，3個月內(nèi)又帶單銷售43套。就是這樣“用戶推薦用戶”的良性循環(huán)，使卡薩帝空調(diào)在高端圈層口碑日益累積，最終獲得高端市場份額的持續(xù)提升。

　　全球化布局：國內(nèi)、海外兩開花

　　6月13日，慧聰家電網(wǎng)聯(lián)合北京中怡康時代市場研究有限公司共同發(fā)布了《2019年中國高端空調(diào)市場趨勢和用戶分析報告》(以下簡稱《報告》)。報告顯示，近五年來，高端空調(diào)市場份額大幅提升。2019年第一季度，卡薩帝以零售量份額30.1%奪取16000元以上柜機(jī)空調(diào)市場TOP1，卡薩帝掛機(jī)、柜機(jī)空調(diào)價格指數(shù)均領(lǐng)先行業(yè)其他品牌。看得出來，高端市場是整個未來空調(diào)市場的發(fā)展主線，但在各大品牌激烈的競爭格局中，卡薩帝空調(diào)始終是主角。

　　國內(nèi)奠定的持續(xù)第一地位也讓卡薩帝空調(diào)有自信將目光投向了海外。從近一兩年的高端布局可以看得出來，卡薩帝空調(diào)的版圖已經(jīng)在世界地圖上實(shí)現(xiàn)了更多區(qū)域的擴(kuò)展。2018年2月1日，在拉合爾舉行的2018年巴基斯坦品牌峰會上，卡薩帝云鼎空調(diào)宣布在當(dāng)?shù)厣鲜小Ｊ蹆r高達(dá)288000盧布(約合人民幣1.6萬元)的云鼎空調(diào)成為當(dāng)?shù)厥蹆r最高的家用空調(diào)。今年6月底，一批卡薩帝空調(diào)又被運(yùn)往意大利、保加利亞，正式進(jìn)軍歐洲高端空調(diào)市場。

　　目前，卡薩帝空調(diào)在國內(nèi)高端市場有著出色表現(xiàn)，在海外布局方面也正在有序進(jìn)行。在“人單合一”模式指引下，卡薩帝“指揮家”空調(diào)也正在以“智慧空氣管家”的身份打造“智慧空氣生態(tài)”，進(jìn)一步落地智慧家庭的同時，更持續(xù)引領(lǐng)高端家電行業(yè)迅速走向智慧家居的發(fā)展路徑。這些持續(xù)的創(chuàng)新與變化也讓卡薩帝空調(diào)的高端布局更快、更穩(wěn)健。