碰瓷(撕逼)，已經(jīng)被默認(rèn)為成本最小的博眼球上頭條的方法。不管什么品牌，要想短時間內(nèi)迅速抓住話題和眼球，最簡單和最慣用的方法，就是來撕一場。但是，品牌碰瓷說易行難，哪怕強(qiáng)如阿里，姿勢之僵硬也讓馬云尷尬不已……所以，今天筆者就以最近刷屏的“添可炮轟戴森”為例，剖析品牌碰瓷的套路應(yīng)如何操作才能奏效?

　　

 

　              　釘釘?shù)呐龃蔂I銷被馬云嫌low

　　“添可炮轟戴森”事件回顧

　　談及這次“炮轟事件“，起因其實很簡單：戴森作為在中國被多數(shù)消費者頂禮膜拜的高端生活電器品牌，3月27日在北京召開了新品發(fā)布會，隨即發(fā)布年度吸塵器新品V11，并同步在線上以及線下的各個廣告渠道為新品造勢發(fā)布廣告。后來就有細(xì)心的網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，就在戴森熱火朝天的宣傳V11的時候，尷尬的一幕發(fā)生了——它在分眾傳媒投放的電梯屏廣告，與國產(chǎn)品牌添可的廣告畫面與宣傳內(nèi)容竟然驚人相似，就連文案也似乎是“像素級相似”!

　　

 

　     　上圖為添可的廣告畫面內(nèi)容，下圖為戴森的廣告畫面與內(nèi)容

　　從圖中可以看出，兩個品牌就連功能描述都如出一轍，添可更是霸氣地寫了“拒絕假智能“五個大字，哪怕小學(xué)生都能感覺到，這兩個品牌算是干上了!

　　碰瓷的時機(jī)很重要

　　那么，這個看起來火藥味濃厚的廣告究竟有何玄機(jī)呢?外行看熱鬧，內(nèi)行看門道，不得不說添可這個品牌可謂深得“穩(wěn)準(zhǔn)狠”的撕逼精髓，非常重要的一點——時機(jī)把握地很好，戴森前腳剛開完發(fā)布會，后腳添可的撕逼廣告就上了。

　　人的本性都是喜新厭舊的，所以新品上市前后的熱度一般最高，尤其像戴森這種網(wǎng)紅效應(yīng)品牌，去年發(fā)布的卷發(fā)棒簡直是爆品中的爆品，甚至波及到了直男圈層(當(dāng)然是被動的)。今年戴森的新款吸塵器又頂了一個“智能”的名頭，有沒有一絲當(dāng)年喬幫主發(fā)布iphone4的感覺?而添可則抓住了流量風(fēng)口，它的撕逼廣告與戴森的新品發(fā)布無縫銜接，相當(dāng)于嫁接了戴森的新品熱度，大家搜一下“添可”的百度指數(shù)，是不是在某個節(jié)點開始飆升。

　　

 

　       　4月中旬添可diss戴森廣告出街后，添可百度指數(shù)飆升

　　碰瓷的策略更重要

　　如果說反應(yīng)迅速尚屬戰(zhàn)術(shù)層面，那么添可對戴森的洞察則是戰(zhàn)略大師級的。添可這則廣告像軍事衛(wèi)星般精準(zhǔn)定位了戴森的“七寸”——智能!這也是添可自信領(lǐng)先戴森的地方，從后續(xù)的媒體傳播來看，添可對自家的智能吸塵器非常有信心——相比根據(jù)材質(zhì)自動調(diào)節(jié)吸力的戴森智能吸塵器，添可則是根據(jù)灰塵量的多少調(diào)節(jié)吸力。

　　對用戶而言，似乎添可的吸塵器更符合日常的居家使用場景。所謂”敢叫囂的，多少還是有點實力的“，先不說用戶真實使用的體驗如何，添可作為一個國貨品牌，一定是認(rèn)準(zhǔn)了自己在這一點上不弱于人，才敢對戴森下如此”狠手“。

　　

 

　           　添可的官方微博做的一組對比強(qiáng)烈的“真假智能”漫畫

　　再看戴森的反應(yīng)，且不論戴森在產(chǎn)品功能還是使用場景是否能跟添可剛正面，在這種撕逼大戰(zhàn)中，是無法做出回應(yīng)的，畢竟“誰認(rèn)真誰就輸了”。這也在情理之中，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌大都不會“自降身價”與競品理論。不過，即使戴森不回應(yīng)，添可也成功吸引了關(guān)注，因為吃瓜看戲是深入中國人基因的，“戴森攤上大事”又怎能不聚眾圍觀呢?

　　添可看似隨意的落子卻引發(fā)了局勢的連鎖反應(yīng)，不少科技圈博主如@ZOL中關(guān)村在線、@科技PRO等都自發(fā)測評了添加和戴森的智能吸塵器，為雙方的撕逼火上澆油。牽一發(fā)而動全身，隨著更多KOL的觀戰(zhàn)，添可撕逼戴森，成了今年科技圈的一場不小的戲碼。

　　

 

　　

 

　　科技圈KOL自發(fā)對添可和戴森進(jìn)行評測

　　

 

　　添可與戴森的撕逼吸引了更多科技圈KOL關(guān)注

　　甚至就連戴森的用戶也忍不住去官微求證事實真相，想要戴森出面打破 “謠言”。

　　

 

　　這就是添可策略的高明之處——瞄準(zhǔn)痛點集中轟炸，吸引行業(yè)及用戶圍觀，讓戴森無論回不回應(yīng)，都處在了”渾身難受”的境地。

　　總結(jié)：碰瓷營銷的聰明做法

　　經(jīng)此一役，添可從一個名不見經(jīng)傳的品牌，一躍成為戴森的“一生之?dāng)?rdquo;。從實效來說，添可完美的達(dá)成了自己的戰(zhàn)略目標(biāo)——一提起戴森，就能想起拒絕假智能的添可。這種“掐咽喉“的撕逼不禁讓筆者聯(lián)想到當(dāng)年剛剛起步的某州專車跟一時風(fēng)頭無兩的外來U姓專車品牌。而這種手法的高明之處就在于：用自己的產(chǎn)品優(yōu)勢讓對手啞口無言。而一旦對手決定不予回應(yīng)，那么無論是挑起圈層討論還是用戶輿論，形成綁定競品的公眾品牌認(rèn)知，都是水到渠成的事，不知諸位看官以為如何?