6月17日，小米聯(lián)合美圖成立AI美學(xué)試驗室，美圖創(chuàng)始人吳欣鴻一同加入。6月19日，小米手機官微透露，Al美學(xué)實驗室中即將誕生一款女性專屬的定制手機，代號為“小仙女”。小米手機稱，這款定制手機將讓先進的智能硬件與Al美顏科技融為一體。

　　2019年4月4日，美圖手機宣布關(guān)閉手機業(yè)務(wù)，將旗下美圖手機品牌獨家授權(quán)給小米集團。“美圖V7”成為最后一款血統(tǒng)純正的美圖手機。

　　而在去年11月達成的戰(zhàn)略合作中，小米獲得了美圖手機品牌和相關(guān)影像技術(shù)及大部分智能硬件的30年全球獨家授權(quán)，美圖將從授權(quán)合作中獲得對應(yīng)收益。

　　這是一項共贏型的合作。剝離虧損的手機業(yè)務(wù)，美圖試圖以更輕盈的姿態(tài)發(fā)力社交。而小米則希望借美圖之力，觸達更廣博的女性用戶市場，為手機業(yè)務(wù)帶來新的增長點。

　　過于依賴硬件，營收單一的美圖和小米曾相繼走入黑暗期，而今它們正試圖攜手尋找出路。

　　小米和美圖的“小而美”

　　曾經(jīng)的營收增長引擎，成為了美圖沉重的包袱。

　　2017年，美圖還在依靠手機拉動營收。美圖手機銷量超157萬臺，智能硬件毛利率達23%，硬件業(yè)務(wù)收入同比增長153.8%至37.40億元，當年美圖總收入達到45.28億元。

　　形勢到2018年急轉(zhuǎn)直下。

　　手機銷量72萬臺，虧損5億元，美圖全年營收為27.91億元，同比下降37.8%，凈虧損12.43億元。

　　依靠強大的美顏算法，美圖手機曾一度被視作“自拍神器”，頗受女性消費者追捧。但當AI美顏功能成為各主流機型的標配時，美圖手機很快從巔峰跌落。競爭激烈的國內(nèi)手機市場頭部效應(yīng)明顯，賣點單一，缺乏渠道、技術(shù)等核心競爭力，美圖手機越來越難以存活。

　　小米成為美圖手機的營救者。

　　小米主用戶群為男性，擅長硬件，美圖主用戶群為女性，偏重技術(shù)算法研發(fā)——在美圖公司創(chuàng)始人兼CEO吳欣鴻眼中，這項合作讓美圖和小米各自發(fā)揮所長。

　　剝離虧損的手機業(yè)務(wù)，美圖希望集中精力發(fā)揮自己的優(yōu)勢：開發(fā)下一代圖像處理技術(shù)。合作之后的美圖手機將預(yù)裝美圖的核心 App，借力小米在產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈管理、高效渠道方面的規(guī)模效應(yīng)，美圖將獲得更多新用戶。

　　而有了美圖加入，小米也建立了更全面的品牌矩陣。年初，小米宣布獨立紅米品牌，小米針對中高端市場，紅米針對中低端市場，與華為形成對壘局面。在美顏自拍領(lǐng)域更為專業(yè)的美圖則將幫助小米在女性市場與OPPO和vivo爭搶用戶。

　　去“男性化”的小米向女性靠攏

　　過去小米的氣質(zhì)一直偏向男性化。

　　男性喜歡小米，女性鐘意OPPO和vivo，中老年則偏愛華為——這是2019年中國網(wǎng)民智能手機購機用戶畫像。

　　小米的男性用戶占比達到61.8%，OPPO和vivo的女性比例則為60%左右，各自達到最高。年齡分布方面，OPPO和vivo的用戶更年輕，集中在20到29歲，小米的用戶則多數(shù)為20至39歲。

　　對中青年男性的吸引力源于小米最初的品牌定位。

　　強調(diào)“為發(fā)燒而生”的小米重視手機性能和操作系統(tǒng)的易用性，其兼具科技感與高性價比的鮮明特質(zhì)成功吸引了一眾“米粉”。

　　但其“平價極客”的氣質(zhì)并不能幫小米打開女性市場。相較于硬件配置，女性用戶更重視外形設(shè)計和拍照效果。在“美顏自拍”功能上的投入更為用心，明星營銷更為頻繁的OPPO和vivo成為女性用戶購機首選。

　　小米也曾試圖向女性用戶靠攏。

　　2013年9月發(fā)布的小米3，小米開啟智能美顏功能;2015年，小米推出主打自拍功能的小米Note女神版，小米Note手機升級到智能美顏3.0;小米Note3開啟了AI美顏，小米8則增加了微整形美顏，進一步吸引女性用戶。市場推廣方面，在年輕女性市場更具流量優(yōu)勢的吳亦凡也直接拉動了小米女性用戶上漲。

　　手機之外，小米也在擴大針對女性用戶的產(chǎn)品種類。在小米的新零售體系中，電商平臺“有品”的氣質(zhì)相對更為柔和。“有品”主推生活消費品，團隊內(nèi)部工程師比例偏低，推出的產(chǎn)品更強調(diào)“高品質(zhì)感”。為了吸引女性用戶，有品成立了一個內(nèi)容團隊，并將之定為“一級部門”。床品、家居服、鍋碗瓢盆等吸引女性用戶的日用品也正在平臺逐步增加。

　　在“科技和酷”之外，小米正在發(fā)展“高顏值”、“精致”的新特性以獲取女性用戶的芳心。

　　回歸互聯(lián)網(wǎng)

　　手機曾是小米和美圖的收入引擎。

　　主推美圖秀秀、美拍、美顏相機等應(yīng)用的美圖原本是純互聯(lián)網(wǎng)公司。2013年美圖產(chǎn)品覆蓋用戶總數(shù)達4.45億，日活躍用戶達到2459萬，每天處理照片4.6億。手握海量用戶的美圖選擇靠硬件變現(xiàn)。

　　2013年5月16日，首款擁有前置800萬像素攝像頭，專注自拍的美圖手機1誕生。11月，美圖1S發(fā)布。此后高毛利、高銷量的硬件成為美圖的現(xiàn)金奶牛。2016年，美圖硬件業(yè)務(wù)收入達14.74億元，占總收入比例的93%以上。

　　同樣是2013年，小米推出紅米拓展低端市場，出貨量從2012年的719萬升至2013年的1870萬。自此，紅米成為小米營收助推器。2017年，紅米銷量達7378.9萬臺，占全年手機銷量80.7%，全年手機業(yè)務(wù)營收805.6億元，紅米貢獻519.3億元，占比64.5%。

　　但過度依賴意味著風(fēng)險。

　　中國手機市場萎縮，市場競爭加劇，硬件收入持續(xù)下滑，美圖和小米一同走入黑暗期。互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)成為新的營收希望。

　　剝離手機業(yè)務(wù)后，美圖正在回歸輕資產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)，社交成為美圖的發(fā)展重心。2014年上線美拍，2016年上線“閃聊”——美圖一直希望從工具向社交轉(zhuǎn)型，但這些努力并未收到明顯成效。

　　2018年，美圖主推美圖秀秀向社交領(lǐng)域轉(zhuǎn)型。當年12月，美圖秀秀接近51%的月活躍用戶成為社交用戶，美圖互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)收入同比增長26.3%至人民幣9.477億元，毛利增漲134.8%;其中在線廣告收入同比增長101.9%至人民幣6.209億元。

　　美圖還在向游戲領(lǐng)域進軍。今年年初，美圖收購樂游科技全資子公司Dreamscape Horizon Limited 31%的股權(quán)，收購總價達26.9億港元。

　　小米也在盡力擺脫對單一低端手機的依賴。通過啟動多線子品牌，“手機+AIoT”雙引擎戰(zhàn)略，更多“小米系”硬件產(chǎn)品正成為小米的流量入口。通過對細分用戶提供互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，小米將獲取更多利潤。

　　但即便有了前進方向，兩家公司仍面臨嚴峻挑戰(zhàn)。在社交領(lǐng)域，強工具屬性的美圖還在等待它的爆發(fā)期。小米試圖構(gòu)建的軟硬一體生態(tài)圈也尚未成形。未來很長一段時間，他們或許仍將在營收焦慮的困境中掙扎。