隨著消費要求的升級與消費者的迭代，代表“品質生活”的廚電市場展現出巨大的發展潛力，據捷孚凱(GfK中國)廚電線下大中城市及在線零研數據顯示，2018年洗碗機零售額同比增長44%，洗碗機已然成為廚電市場中亮眼的品類之一。

　　8月中下旬，美的中式滅菌洗碗機用有溫度的創意形式，跨界胡桃里音樂餐吧，從線上到線下打造了“生活太菌 我想凈凈”系列的「滅菌」運動：以美的中式滅菌洗碗機P30為代表，對其「全維滅菌」的技術賣點進行情感化傳播，打響「中式滅菌洗碗機」定位的第一槍。

　　此次主題靈感源于“菌”，以“菌”喻負能量，洞察城市新中產人群的焦慮，通過號召全民分享生活“菌”故事、話題場景互動、線下社交體驗Party等玩法，傳達美的P30洗碗機「全維滅菌」的產品特色，消滅身邊看得見和看不見的細菌與負能量，掀起了一場全民「滅菌」風暴。

　　精準情感洞察 釋放品牌溫度

　　8月20日，美的中式滅菌洗碗機走進微博、微信雙平臺，拋開傳統浮于表面的自嗨式營銷套路，化身為“有煙火氣息的朋友”，與城市新中產展開一場走心對話。

　　

 

　　城市新中產是追求“悅己式”健康品質生活的一群人，但也是被壓力和焦慮包圍的一群人，面臨工作、家庭等多重負擔，負能量就是生活的“細菌”。這與洗碗機消費群體擔心“廚具滅菌不到位”的痛點相符，美的中式滅菌洗碗機抓住這一痛點，通過雞湯型文案、生活化場景互動觸動了人群的神經，鼓勵用戶消滅負能量與細菌，遇見更美的生活。

　　

 

　　

 

　　

 

　　從走心海報到走心故事，網友直呼戳到心坎里，紛紛留言吐槽“菌”故事。有溫度、有故事的美的中式滅菌洗碗機與消費者“打”成一片，向消費者宣告：理解和愛可以消除生活的疲憊和不悅，而美的中式滅菌洗碗機，幫你把看得見和看不見的都能清洗干凈，及時「滅菌」，“凈凈”再出發。

　　

 

　　美的中式滅菌洗碗機不再是傳統冷冰冰的機器，而是幫助解決廚衛煩惱與生活矛盾的親密伙伴，是傳達積極向上態度的生活摯友。美的中式滅菌洗碗機以真誠方式與用戶進行暖心溝通，建立起和諧的關系自然是水到渠成。

　　跨界創意和諧結合 優秀品牌基因擦出火花

　　此次美的中式滅菌洗碗機把目標人群定位在愿意為品質生活買單的城市新中產，他們處處面臨生活的焦慮與壓力，但也最愿意享受生活。具有文藝基因的胡桃里，恰恰就是為了這樣的人群所存在的。

　　胡桃里品牌宣言是打造“鋼筋水泥中綠野仙蹤”，給城市中疲憊的人提供一種放松、解壓的生活方式。從消費群體的關聯度層面而言，兩者不謀而合，契合度極高，通過本次跨界，品牌的協同效應有效地傳遞了美的中式滅菌洗碗機的品牌溫度，毫無違和感地喚醒大眾「滅菌」意識。

　　

 

　　線上話題故事征集方興未艾，線下「滅菌」集結號也緊鑼密鼓地吹響。美的中式滅菌洗碗機“生活太菌 我想凈凈”之綠野仙菌宴暨美的中式滅菌洗碗機P30上市發布體驗活動在廣州胡桃里298門店正式拉開序幕。

　　

 

　　美的中式滅菌洗碗機以治愈、輕松、健康的“胡桃林”的森林氛圍為主，呼應美的中式滅菌洗碗機「三重潔凈 全維滅菌」的產品賣點，不僅用線上精心挑選的10個最佳“菌”故事打造美味全菌食餐單，更現場設置“煩惱消滅機”，邀請來賓將煩惱寫在餐碟上，用“煩惱消滅機”——美的中式滅菌洗碗機P30現場清洗盤子并進行驗收，與來賓共同見證餐具在整個洗、消、烘、存的過程中得到全方位的洗凈與徹底滅菌。

　　

 

　　滅菌活動不僅有美食，有產品發布，還有品牌抽獎大禮包。午宴結束后，美的中式滅菌洗碗機P30冠名胡桃里小黑裙派對，為現場照 “最美小黑裙”網絡票選活動提供美的中式滅菌洗碗機P30一臺作為獎品，活動面對所有當晚到店的胡桃里消費者，精美的「煩惱消滅機」裝置在現場再次引起浪花，數百名消費者爭相與美的中式滅菌洗碗機P30打卡拍照，最終線上投票吸引了8624名網友參與互動。

　　美的中式滅菌洗碗機與胡桃里的這一系列舉措，更深層次地將美的中式滅菌洗碗機P30展示在大眾面前，并巧妙地把賣點轉化為實際體驗，加深了用戶的參與感，這在家電行業營銷舉措中，首創了洗碗機“沉浸式”賣點體驗，做到了融有趣、有魂、有效為一體的線上線下整合營銷。

　　結語：

　　跨界營銷已經成為品牌的新課題，1+1>2的“復合型”營銷模式讓品牌價值得以最大化。美的中式滅菌洗碗機一改傳統家電品牌嚴肅、沉悶的品牌調性，為家電賦予更多溫暖，頻頻與這群“懂得生活的人”展開對話，讓消費者在每一次互動中，重新發現生活中的美好與幸福，通過跨界合作異業品牌之間相互輻射，傳遞美的中式滅菌洗碗機的品牌聲量，與消費者建立起了新的鏈接。