Oclean劉書潤:用低價好產品吸引更多的國內消費者
據了解,Oclean X內置的高科技,和目前售價一千多元的外資品牌商品比肩。面對249元企業還賺錢嗎的提問,云頂信息CEO劉書潤表示,這一價格是在眾籌期間給到用戶的特惠和福利,正常的價格是比這個高的。“國內的新興品牌由于公司結構相對精簡,所以在成本控制上會有較大優勢,這個價格的確會對整個電動牙刷行業造成沖擊,尤其是對一些海外大品牌,這會讓很多品牌重新思考這個市場。”
劉書潤介紹,歐美的電動牙刷市場經過20多年的發展,比較成熟。歐洲消費者購買時理性,注重產品的功能性。從歐可林的后臺服務器數據就可以看到,海外用戶裝載歐可林app的裝載率比國內要高許多,而且活躍度也會更高,就是國外消費者會更關心刷牙之后的結果,長期使用app來關注刷牙結果。
“而中國的用戶,最關心的可能是在科技上有沒有一些時尚炫酷的功能。嘗鮮是第一位的,其次是外形的要求很高。包含產品的設計、整個包裝。第三是對價格的要求,追求性價比。但不是說最便宜,而是要有性價比,這是國內的用戶跟國外用戶的區別。”
“小米這么多年也被人稱之為價格屠夫,但對于消費者來說,小米是帶來了翻天覆地的變化與提升的。同樣,歐可林在電動牙刷領域也是如此,我們強調的是讓每個人享受科技帶來的樂趣,或者可以帶來的美好生活。這里我們強調的是每一個人,不是針對特定有高消費能力的人群,而是惠利到我們每一個中國消費者。”
針對為什么要在電動牙刷上增加觸屏功能,劉書潤說,“我們都知道小米手環1代,那時候它是沒有屏幕的,雖然用戶可以根據指示燈獲得信息,但這樣的表達方式用戶門檻非常高,并且根本無法傳達稍微復雜一些的信息,而之后的產品有了屏幕之后,用戶體驗馬上就得到了巨大的提升。”他強調稱,“Oclean X上的觸屏,我們更在意的是屏幕,觸控可能只是次要的,因為屏幕可以最直觀地向用戶傳遞信息,比如盲區提醒,比如提醒更換刷頭,沒有比屏幕更好的信息傳遞方式了。”“我們認為,電動牙刷不應僅僅只是一個設備,它是你的口腔健康助理,它需要向用戶提出建議,而觸屏只是一種大家目前比較習慣的交互方式,未來這種交互方式可能會發生變化,但在屏幕上,歐可林會持續做這個方向。”
Oclean X的磁懸浮充電掛架也是一個非常吸引人的點,俞發興說其實歐可林之前也推出過類似的電動牙刷掛架,并且收獲了非常好的用戶口碑,這樣的創新雖然不是在電動牙刷本體上,但也能極大提升用戶的實際體驗。
劉書潤說,目前國內的電動牙刷市場呈現一個高速發展的態勢,歐可林會沿著這個方向做,因為歐可林的企業愿景就是“讓人們的生活更健康更美”。(杜佳)