近年來(lái),伴隨著消費(fèi)升級(jí)、人群迭代,消費(fèi)趨勢(shì)也是瞬息萬(wàn)變。通過(guò)一年一度的9月中國(guó)國(guó)際家具博覽會(huì),我們可以看到很多家居消費(fèi)的風(fēng)向標(biāo),比如輕奢、現(xiàn)代風(fēng)的盛行,新中式的衰落,簡(jiǎn)約風(fēng)也保持較高的出鏡率。當(dāng)然,趨勢(shì)是一種表象,背后承載的則是深層次消費(fèi)群體的變化。

　　

 

　　《胡潤(rùn)百富》的新中產(chǎn)白皮書(shū)顯示,中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)3億多人中,新中產(chǎn)的人數(shù)已過(guò)億,占比30%。未來(lái)5-10年,新中產(chǎn)有望增至3-5億人,而整個(gè)中國(guó)在未來(lái)的消費(fèi)總量里,有80%以上的貢獻(xiàn)來(lái)自于這波人。這些數(shù)字不明覺(jué)厲,實(shí)力證明新中產(chǎn)階級(jí)已成為消費(fèi)群體中不可忽視的一股核心力量。

　　而Thomasville & Co.作為純正美式家居集合品牌的代表,無(wú)論是其內(nèi)部對(duì)于目標(biāo)客群的設(shè)定,亦或是針對(duì)于新中產(chǎn)群體的本地化產(chǎn)品調(diào)整,還是參與本次家具博覽會(huì)的舉動(dòng),均傳遞出對(duì)于新中產(chǎn)群體的重視。

　　

 

　　首先,Thomasville & Co.具有先天的品牌客群定位優(yōu)勢(shì)。在美國(guó),Thomasville & Co.中的Thomasville與Drexel的受眾就是新中產(chǎn)階級(jí),在中國(guó)市場(chǎng),新中產(chǎn)人群也是品牌的核心受眾。他們是一群對(duì)價(jià)格不怎么敏感且預(yù)算足夠,但對(duì)自我精神與品質(zhì)追求極度個(gè)性,并且對(duì)品質(zhì)性價(jià)比極度嚴(yán)苛的人群。

　　

 

　　其次,在大多數(shù)進(jìn)口品牌的中國(guó)市場(chǎng)之路舉步維艱時(shí),Thomasville & Co.經(jīng)過(guò)2年的真實(shí)市場(chǎng)反饋,摸索出了針對(duì)于新中產(chǎn)訴求的市場(chǎng)打法,從產(chǎn)品、渠道、品牌各維度來(lái)?yè)肀�他們�?ldquo;消費(fèi)者主權(quán)”。第一,依托市場(chǎng)反饋進(jìn)行產(chǎn)品改造。小到皮布紋理的改良,大到尺寸規(guī)格以及款式的變化,他們?cè)诓粩鄡A聽(tīng)客群的訴求。截至目前,他們?cè)诿绹?guó)已針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的需求,專門改良和創(chuàng)作了共計(jì)超過(guò)600件商品。第二,依托于全球供應(yīng)鏈,切實(shí)實(shí)現(xiàn)新中產(chǎn)一切訴求。無(wú)論是美國(guó)紐約總部研發(fā)中心,還是越南、菲律賓、印尼的工廠,各國(guó)的工匠們都全力還原給中國(guó)新中產(chǎn)階級(jí)一整套符合他們預(yù)期的產(chǎn)品。

　　

 

　　Thomasville & Co.于2017年4月進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),依托于紅星美凱龍國(guó)際B2B平臺(tái)戰(zhàn)略,短短兩年多時(shí)間,以集合品牌的概念扎根一線城市、省會(huì)城市與重點(diǎn)城市,開(kāi)設(shè)了23家門店,已完成在中國(guó)的第一階段戰(zhàn)略布局。從今年起,Thomasville & Co.已邁入到向二三線城市滲透的第二階段,深入面對(duì)這個(gè)級(jí)別城市的新中產(chǎn)們,預(yù)計(jì)至年底全國(guó)將達(dá)到超過(guò)40家品牌店。

　　

 

　　當(dāng)然,我們有理由相信,在市場(chǎng)和自身并駕齊驅(qū)的同時(shí),Thomasville & Co.的新中產(chǎn)之路必將越走越好。