今年的黃金周剛剛落下帷幕，本周各大零售平臺及調(diào)研機(jī)構(gòu)相繼公布了黃金周銷售數(shù)據(jù)。從數(shù)據(jù)上看，雖然連鎖門店的整體空調(diào)銷售情況和去年差不多，但是一二線城市的市場消費(fèi)中還是出現(xiàn)了一些新變化，也就是中高端拉力變得更大了。

　　這種情況在青島更為明顯。中怡康公布的空調(diào)市場第40周(9月30日至10月6日)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，市場排名前五的海爾、海信、格力、美的、卡薩帝占據(jù)市場99.4%份額。那么，在青島，市民買空調(diào)最看中什么?記者走訪了青島各大家電賣場，發(fā)現(xiàn)除了有說服力的市場數(shù)據(jù)，青島人普遍關(guān)心的主要有兩點(diǎn)：一是口碑、二是健康。

　　從口碑上來說，青島地區(qū)暢銷的空調(diào)主要就是海爾、海信、格力這3家。海爾有30多年的歷史，海爾空調(diào)服務(wù)好、品質(zhì)好幾乎家喻戶曉;海信一直宣傳的變頻空調(diào)，也是青島人對它最深的印象;格力因?yàn)槊磕甓加屑t四月的活動，靠營銷聚攏了不少人氣。在品牌選擇上，因?yàn)楹�爾、海信都是從青島走出去的大品牌，青島人購買的更多一些。而大家熟悉的大金、三菱電機(jī)這些合資品牌在青島本地就不占優(yōu)勢了。

　　除了已有的品牌認(rèn)知，口碑也是青島人選購空調(diào)的一個(gè)重要因素。有做過一個(gè)消費(fèi)購買習(xí)慣的統(tǒng)計(jì)，青島人買空調(diào)，親朋好友、鄰里之間推薦的比較多。像青島膠州中海御湖小區(qū)的張先生就是因?yàn)槭褂每ㄋ_帝天璽空調(diào)體驗(yàn)不錯(cuò)，他又向周圍4個(gè)親戚朋友推薦了卡薩帝。張先生用空調(diào)最大的感受是冬天制熱時(shí)，空調(diào)開一天皮膚都不覺得干燥。國慶期間，剛剛裝修完房子的鄰居在張先生的推薦下，一次購買了14套卡薩帝空調(diào)柜機(jī)和掛機(jī)。

　　再就是看產(chǎn)品功能，健康是現(xiàn)在大家都非常看重的功能。分析了一下國慶節(jié)期間的情況，這期間買空調(diào)的以35歲以上的新房裝修人群和50歲以上為兒女新婚置辦空調(diào)的人群為主。“這個(gè)季節(jié)是裝修的旺季，新裝修的用戶都比較在意裝修污染，帶有新風(fēng)、凈化、智能等功能的高端健康空調(diào)特別受歡迎。像買新風(fēng)空調(diào)家里就不用再安裝新風(fēng)系統(tǒng)，一臺頂兩臺，對青島市民來說非常方便、劃算。”膠州利群二店家電負(fù)責(zé)人王經(jīng)理說。

　　以膠州利群二店為例，海爾空調(diào)門店銷售占比60%以上，均帶有自清潔功能，成交的產(chǎn)品柜機(jī)均價(jià)10000元左右，掛機(jī)4000元以上。除了健康功能，用戶還看中了空調(diào)的高科技和智慧體驗(yàn)。卡薩帝空調(diào)“指揮家”系列，帶有智能語音交互、定制空氣等智慧體驗(yàn)。“不少有孩子的家庭都看中了卡薩帝雙語交互功能，邊吹空調(diào)邊學(xué)英語，用戶非常感興趣。”直銷員宋梅介紹說。

　　還有就是開頭提到的市場銷售數(shù)據(jù)，誰賣得好，數(shù)據(jù)上一目了然。一是從國慶期間的市場均價(jià)和暢銷型號看，青島地區(qū)空調(diào)均價(jià)為4951元，比全國均價(jià)高出781元，高端趨勢明顯。同時(shí)，在青島地區(qū)暢銷TOP20機(jī)型中，海爾、海信、美的均上榜，其中海爾上榜高端型號在內(nèi)的10款，均帶有自清潔功能。

　　二是從蘇寧易購發(fā)布消費(fèi)數(shù)據(jù)看，國慶期間，健康空調(diào)的銷量在蘇寧渠道同比增長258%，銷售份額占比達(dá)到72%。健康空調(diào)成為國慶增長的主要拉力，而且在第四季度的空調(diào)市場中，高端拉力的影響還在持續(xù)發(fā)力。