20年前，一提起高端空調(diào)，很多人第一時間想到的是三菱電機、大金這些優(yōu)質(zhì)合資品牌，它們從上世紀進入中國以來，憑著高性能、好品質(zhì)一度成為“高端”代名詞。近幾年來，格力、美的也開始進軍高端市場，取得不錯的反響。不過現(xiàn)在論起“高端空調(diào)”，不僅有三菱電機、大金為首的合資品牌，格力為首的國產(chǎn)品牌，還有一個不得不說的品牌，那就是年輕的卡薩帝空調(diào)。

　　從中怡康最新發(fā)布的年累數(shù)據(jù)來看，在1.5萬以上家用空調(diào)市場，卡薩帝空調(diào)年累份額為40.82%，三菱電機占比17.96%，格力占比11.56%。在1萬元以上年累暢銷家用空調(diào)TOP型號中，卡薩帝均價最高為17076元;三菱電機單型號均價16465元;大金、格力緊隨其后。可以看出，在高端空調(diào)市場上，卡薩帝空調(diào)、三菱電機、格力、大金這幾個高端品牌不僅賣得好，而且是賣的貴的情況下還能賣得好。

　　對于三菱電機和大金這些日系品牌來講，高定價并不陌生，因為初入中國市場他們就以高定價和高品質(zhì)贏得了眾多用戶的認可，尤其三菱電機，獨創(chuàng)的壓縮機龍骨馬達，減小體積的同時，提高了馬達效率，技術專有性、領先性是行業(yè)公認的。

　　而對于中國空調(diào)行業(yè)里的大佬格力來說，雖然一直以來走平民路線，但注重于自主研發(fā)能力的提高，近年來發(fā)力高端之后，更是通過技術創(chuàng)新實現(xiàn)產(chǎn)品的價值創(chuàng)造。因此推出的高端產(chǎn)品也獲得了不錯的市場反響。

　　卡薩帝空調(diào)作為一個年輕的品牌，在高端空調(diào)市場的角逐中并不占優(yōu)勢。

　　合資品牌尤其是日系品牌起步早、發(fā)展快，進入中國后口碑影響力很大，像是三菱電機和大金一直是上海等一線城市居民眼中高端的代名詞。國產(chǎn)品牌同樣經(jīng)過了近20年的發(fā)展，技術成熟，有著廣泛的用戶群體和知名度。而卡薩帝空調(diào)作為僅有3年的年輕品牌，無論是資歷還是資本都不占優(yōu)勢，從強者手中搶“奶酪”，其難度可想而知。

　　但卡薩帝空調(diào)卻不僅賣得貴賣得好，還做到了“后來居上”，成為高端銷量第一的品牌，這背后有2個關鍵原因不得不說。

　　首先，是根據(jù)用戶的需求造產(chǎn)品。從2016年發(fā)布云鼎空調(diào)，為用戶打造溫濕凈于一體的室內(nèi)空氣;2017發(fā)布能分區(qū)送風的天璽空調(diào)，吹出定制多溫風解決用戶對于空調(diào)一次只能吹一種風，無法滿足室內(nèi)多人舒適需求的抱怨;2019年上市搭載智慧AI語音功能的“指揮家”空調(diào)，解放用戶的雙手。

　　其次，從硬件到場景，實現(xiàn)智慧空氣場景的迭代。每個購買卡薩帝空調(diào)的用戶都能獲得專屬的智慧空氣場景解決方案。定居深圳的劉先生一直為南方冬季的濕冷影響睡眠而苦惱，而自從臥室里安裝了一臺卡薩帝空調(diào)，智慧臥室場景讓一切難題迎刃而解。

　　每天上床睡覺前，他只要對著智慧音箱說一句“小優(yōu)小優(yōu)，我要睡覺。”空調(diào)就會開啟香氛功能，擴散出有助于睡眠的香薰;躺到床上之后，智能枕能根據(jù)他的睡眠程度聯(lián)動空調(diào)，調(diào)整溫度、進入低風無噪音模式;而在夜里如果空氣傳感器檢測到室內(nèi)空氣變沉悶，空調(diào)會自動開啟新風系統(tǒng)，讓臥室內(nèi)的空氣一夜新鮮……

　　而通過市場表現(xiàn)，我們也看到卡薩帝空調(diào)不斷被認可。2017年2萬元以上家用空調(diào)市場占比超80%;2018年，1.6萬元以上家用空調(diào)市場占比超42%;據(jù)最新中怡康最新年累數(shù)據(jù)顯示，卡薩帝空調(diào)在1.5萬元以上家用空調(diào)份額超40%;高端價位優(yōu)勢不斷的擴大。

　　用產(chǎn)品延伸出智慧空氣場景的卡薩帝空調(diào)，讓用戶買到覆蓋家庭呼吸場景的全屋空氣解決方案。現(xiàn)在，卡薩帝將主動權交給了用戶，買空調(diào)，你是看產(chǎn)品，還是看場景呢?