一個成功的品牌,在向市場提供優(yōu)質產品的同時,也必須向社會輸出正向的文化與價值觀。依托技術創(chuàng)新起家的萬和自成立起就一直以科技溫暖生活為創(chuàng)新理念,以解決消費者體驗痛點作為產品研發(fā)的依據(jù)和方向,同時又不缺乏人文關懷,在技術創(chuàng)新、產品特性和公益活動中無不體現(xiàn)著“讓家更溫暖”的品牌理念。

　　在近年來的營銷活動中,萬和借助特殊節(jié)點加強與消費者的互動,不斷加深萬和“溫情品牌”的形象,成功地將品牌主張落地到行動之上,從小家溫情擴展到社會共鳴,2018年萬和在營銷方式上做了新的嘗試,贊助湖南衛(wèi)視超級綜藝IP《歌手》加大品牌曝光度,向大眾釋放品牌“年輕、時尚”的強烈信號,再次給品牌注入了新的活力,時間推進到2019年,萬和在營銷方式上持續(xù)突破,迎來了品牌的華麗轉身。

　　品牌內涵再升級,探索IP營銷新玩法

　　為了連接新用戶,重新站上時代“潮頭”,萬和在今年與熱門IP欄目《向往的生活》綜藝節(jié)目攜手,將“讓家更溫暖”的品牌理念與節(jié)目的溫暖治愈調性完美結合,用更貼近90、00后新晉消費群體的語境,提出“家和遠方都是向往”的品牌營銷主張,《向往的生活》節(jié)目本身就代表了當代年輕人對新式生活方式的一種期許,作為節(jié)目臻選產品的萬和零冷水燃氣熱水器L8,也是貼合了年輕人對高質量生活的訴求,在節(jié)目的高曝光下,萬和的這次跨界營銷成功“撩”動了年輕人的心弦。

　　

 

　　同樣洞察到新生消費群體訴求的大膽嘗試,還有來到第六個年頭的“萬和1212陪伴日”,精準把握營銷趨勢與深諳品牌煥新之道的萬和,攜手當紅綜藝IP《奇葩說》中的人氣辯手傅首爾、大王、劉鎧瑞打造辯論直播“陪伴大咖說”,基于對年輕人的理解從多種角度剖析“新式陪伴”,收獲了遠超往年的熱烈反響,不但讓“1212陪伴日”更具時代意義,還啟發(fā)了當代年輕人對抗“陪伴焦慮”的全新思考。

　　

 

　　塑造“國潮”形象,大膽跨界嘗試

　　如果說與《向往和生活》合作、打造“陪伴大咖說”是萬和對于“讓家更溫暖”的內涵升級,那么與故宮IP的聯(lián)名便是萬和在品牌形象上的突破,今年服飾、化妝品、日用品等產品與故宮的合作早已屢見不鮮,而廚電行業(yè)牽手故宮著實讓人眼前一亮。

　　

 

　　萬和通過對年輕人喜愛文創(chuàng)產品、國潮文化的精準洞察,打造了廚電行業(yè)首個“國潮”形象,趕上品牌IP升級的熱潮,年輕人對廚房的概念并不深刻,企業(yè)想要吸引年輕消費者就必然要尋找突破點,萬和大膽跨界體驗品牌營銷新玩法,不但打通了傳統(tǒng)企業(yè)與年輕人之間的溝通壁壘,還致敬了故宮“御膳”文化,將“宮廷范兒”中式廚房與年輕消費者之間制造了共鳴。

　　品質先行,創(chuàng)意營銷也要“逐夢航天”

　　不論是品牌內在含義還是外在形象,最終都要靠品質支撐,這才是品牌的立身之本,4月24日,由萬和冠名的“中國航天日”文藝晚會在湖南衛(wèi)視播出,該節(jié)目發(fā)起的#為中國航天點贊#話題以5.4億閱讀、68.4萬討論量登上了微博熱搜,掀起了萬和“五一”廚電銷售熱潮。

　　

 

　　作為“中國航天事業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴”,萬和已為航天事業(yè)助力12年,也將“嚴謹務實,精益求精”、“自我突破,不斷創(chuàng)新”的航天精神融入自身技術創(chuàng)新、質量把控與管理當中,“品質零缺陷,標準航天級”成為萬和人守護品質的標準。本次節(jié)目致敬了中國崛起的領跑者,也是萬和作為行業(yè)“品質領跑者”向世界展現(xiàn)了“中國智造”的本土科研魅力。

　　“逐夢航天”在節(jié)目預熱階段萬和就吊足了觀眾的胃口,先是神秘“火星人”華晨宇的亮相,隨之而來的密集官宣更是眾星云集,不但有當紅鮮肉,還有實力唱將,新星大腕登臺當晚瞬間點燃現(xiàn)場氣氛,讓追星少女們驚喜連連,也讓品牌借力流量得到了超前的曝光,萬和這次的娛樂跨界大獲成功。

　　大動作背后寓意更深,營銷成功的背后是系統(tǒng)競爭力的提升

　　2019年,從“中國航天日”到《向往的生活》,從故宮聯(lián)名到“陪伴大咖說”,與萬和前幾年的營銷形式相比,可以看出萬和正在持續(xù)發(fā)力探索更新穎的傳播形式、賦予品牌更深的內涵,站在業(yè)內的角度來看,萬和也一直在突破廚衛(wèi)行業(yè)舊有的保守營銷模式,持續(xù)地摸索新時代背景下的多種創(chuàng)意形式。

　　對比行業(yè)內其他廚衛(wèi)企業(yè)的營銷不難看出,其他品牌為了貼合現(xiàn)代消費者的購買習慣,不斷地突出產品“多功能”、“高科技”的特色,反而缺少了一些人情味與生活氣息,而萬和在這種大的“科技風”營銷環(huán)境中,更愿意去做一些回歸本心與品牌理念的事情,比如幫助“996”一族解決陪伴焦慮、為家人之間制造更多的陪伴場景,更是在今年提出了“陪伴月”的概念,鼓勵大眾履行更多力所能及的“新陪伴”,讓家庭陪伴成為習慣,這是跟萬和“讓家更溫暖”的品牌理念高度契合的。

　　仔細觀察其實不難發(fā)現(xiàn),萬和的營銷動作系統(tǒng)性、結構性都很強,放大到企業(yè)競爭力體系的角度來看,萬和正在布局全新的營銷戰(zhàn)略,圍繞著“讓家更溫暖”的傳播核心,通過一系列的品牌傳播動作,讓時尚智能、更貼近年輕人生活方式的新品牌形象日漸清晰起來。

　　

 

　　從理念升級,到戰(zhàn)略布局,萬和始終以品質、品牌作為雙驅動力,通過密集的跨界營銷觸及新用戶,搶占消費者心智,強化品牌理念。

　　順應著時代的變革,為追求新生活方式、高生活質量的新型消費者創(chuàng)造更能滿足其需求的優(yōu)質產品,也作為行業(yè)標桿為產業(yè)內的其他品牌做了最好的示范,相信萬和會繼續(xù)為消費者帶來更多內涵豐富的營銷作品。