如今品牌營銷環(huán)境面臨三大變革：市場之變、競爭之變、營銷之變，可觀之處在于消費升級迭加而顯現(xiàn)的趨優(yōu)消費，以及下沉市場消費力的進(jìn)一步增強(qiáng)，整體營銷環(huán)境趨向于社群化、數(shù)字化、內(nèi)容化、口碑推薦及圈層營銷，而這也為品牌進(jìn)一步溝通消費者提出了更大的挑戰(zhàn)。

　　如果說李佳琦的走紅，讓直播走進(jìn)了大眾視野，那么2020年的疫情則推動直播由娛樂化走向商業(yè)化。“直播帶貨”不僅成為提升銷量、門店自救的銷售渠道，更以年輕人偏好的形勢給予品牌對話年輕消費者的溝通機(jī)會。

　　近來，美的616 BOSS直播上演了一場品牌圈粉年輕人的直播盛宴，以「堅守消費者初心」為內(nèi)核，采用「總裁下場直播帶貨」的營創(chuàng)模式，令消費者切身感受到品牌的真誠與溫度。那么，在擁躉的品牌直播浪潮中，美的是如何打動消費者的?

　　

 

　　BOSS鬼畜MV《難難》有話直說，釋放品牌年輕力

　　美的打破成功人士風(fēng)總裁硬照的傳統(tǒng)預(yù)熱宣傳形式，將BOSS光鮮亮麗背后說不出的“難”一次吐個干凈，以首發(fā)單曲《難難》助力BOSS成團(tuán)出道。通過趣味性的調(diào)侃直言心聲，不僅在開播前就建立了真情實感、平等溝通的語境，更通過年輕人喜聞樂見的鬼畜形式進(jìn)一步釋放品牌年輕力，收獲了大量的好感及關(guān)注。

　　

 

　　堅守消費者初心，價格觸底真實讓利終端用戶

　　直播福利必不可少，而美的總裁直播帶貨也并非是噱頭上的吸引，美的希望通過總裁代表品牌能夠真正的與消費者平等對話。除了通過滿減、優(yōu)惠券、直播間專屬福利等多重福利最大限度的讓利消費者，更有每十分鐘抽一次免單，直播全程送出全屋家電的重磅優(yōu)惠盡顯誠意，令消費者感受到「BOSS價到 一價到底」并非是一句簡單宣傳口號，而是品牌真誠溝通用戶的初心。

　　

 

　　攜手年輕力量，布局多直播平臺矩陣齊發(fā)力

　　

 

　　一直以來,美的秉承著“人性科技,更懂生活”的品牌理念,源源不斷地為萬千消費者創(chuàng)造集智能科技與生活美學(xué)為一體的大小家電,助力美的粉絲們暢享健康高品質(zhì)的美好生活。這是技術(shù)飛躍發(fā)展的時代趨勢下的順勢而為，也是美的在智能家居領(lǐng)域的美好愿景。而年輕用戶作為崛起的新生代消費力量，更是品牌十分關(guān)注的用戶群體。除了鬼畜MV、總裁對話、勁爆福利外，美的亦做了很多年輕化的嘗試，邀請李現(xiàn)、吳昕、辣目洋子等明星證言，并在多平臺矩陣齊發(fā)力，全面點燃網(wǎng)友的熱情，實力寵粉。

　　

 

　　以消費者利益至上，品牌營銷年輕化是美的本次總裁直播大獲成功的主要原因，但線上新型消費不是無源之水、無本之木，多年的產(chǎn)品實力積累及全屋智能家居戰(zhàn)略及技術(shù)加持下，美的產(chǎn)品為消費者帶來的智慧生活體驗及品牌口碑，是本次美的直播背后最堅實的支撐與消費信賴。未來，美的將繼續(xù)以產(chǎn)品為載體做強(qiáng)品牌、以用戶為中心做好內(nèi)容、以渠道為抓手做大零售，積極應(yīng)對營銷變革，持續(xù)強(qiáng)化品牌拉力。