中央空調(diào)對普通分體空調(diào)的產(chǎn)品替代，正在加速推進。6月29日，天加首個健康人居環(huán)境體驗廳在成都正式揭幕，標(biāo)志著國產(chǎn)B端商用中央空調(diào)頭部品牌進軍C端家用市場的布局，由此落下第一城。

 

　　圖：天加健康人居環(huán)境體驗廳(成都)

　　家用中央空調(diào)成四川地區(qū)“香餑餑”

　　或許用“狼來了”也不足為過。眾所周知，家用中央空調(diào)以其全自動運行、節(jié)約空間、節(jié)能降耗等優(yōu)點，受到越來越多普通消費者和房地產(chǎn)開發(fā)商的歡迎，市場潛力巨大。

　　數(shù)據(jù)顯示，相比分體空調(diào)線下銷售的低迷以及渠道批發(fā)難度的增加，2015年至2019年，中國家用零售中央空調(diào)占比由26%增長至32%;即便是疫情承壓的2020年，僅通過線上直播活動，近20個中央空調(diào)品牌就完成了約30億元的銷售額。而整個西南地區(qū)精裝修市場的中央空調(diào)配置率，從2016年的6.9%提升到了2020年的10.7%。

　　

 

　　圖：天加國內(nèi)貿(mào)易中心高級銷售總監(jiān) 齊家沖

　　

 

　　圖：天加健康人居環(huán)境體驗廳(成都)

　　如今，一向?qū)Ｗ�專業(yè)與工業(yè)領(lǐng)域中央空調(diào)的天加將目光瞄準了家用市場，依托其30年工業(yè)級技術(shù)沉淀，和在各地早已建立起來的商用渠道品牌價值及渠道通路，一場中央空調(diào)替代分體空調(diào)、專業(yè)品牌替代小散件組合、國產(chǎn)擔(dān)當(dāng)博弈“洋品牌”的戰(zhàn)爭，正越發(fā)激烈，或?qū)⒖焖儆绊懪�通家電市場的整體格局。

　　“四川盆地地處炎熱地區(qū)，空調(diào)的保有量較高，僅今年前4個月，成都精裝修市場中央空調(diào)配套率就累計63.3%，同比增長13.6%，表明四川民眾對中央空調(diào)的認知度和接納度處于較高水平，但是廣大的家用零售市場及更多的精裝修項目，仍然具有廣闊的上升空間。”天加健康人居環(huán)境成都體驗廳負責(zé)人表示，以成都作為天加城市展廳的起點，既可塑造區(qū)域樣板，又可輻射整個西南地區(qū)，具有重要的戰(zhàn)略意義。

　　

 

　　圖：天加健康人居環(huán)境體驗廳(成都)

　　天加首家城市展廳正式啟幕

　　在揭幕儀式上，天加區(qū)域經(jīng)銷商、成都精創(chuàng)負責(zé)人劉東向在場的暖通空調(diào)從業(yè)者、家居家裝設(shè)計師等人士，展示了天加全效家、舒適家、健康家三大產(chǎn)品系列。

　　其中，天加全效家用空氣系統(tǒng)，技術(shù)借鑒醫(yī)院潔凈手術(shù)部的空調(diào)設(shè)計，采用INTREPID過濾材料、伯胺雙重過濾方式和Argenzil高效潔凈系統(tǒng)，經(jīng)上海計量測試技術(shù)研究院報告，1小時除PM2.5高達97%、除醛高達90%，2小時多種細菌病毒滅活可達99.99%，讓萬千家庭回歸安全環(huán)境、享受自在呼吸。

　　

 

　　

 

　　圖：天加健康人居環(huán)境體驗廳(成都)五恒體驗廳

　　畢竟，在原有制冷制熱的基礎(chǔ)上，兼容清潔、凈化、調(diào)濕、新風(fēng)、智能等多功能的家用五恒系統(tǒng)正在成為趨勢。尤其疫情的催化下，這種熱度在北京、南京、西安等城市已經(jīng)有所展現(xiàn)，而成都尚算“處女地”，背后蘊藏著更為凸出的紅利商機。

　　由于是首城，天加對四川地區(qū)的加盟商和設(shè)計師渠道等合作伙伴，都設(shè)立了特別的扶持政策，從品牌與產(chǎn)品宣傳、技術(shù)培訓(xùn)、售后服務(wù)等方面全方位提升市場競爭力。此外，天加早已在成都設(shè)立工廠，意味著經(jīng)銷商可以同時坐享天加國際化的技術(shù)與團隊，以及本土化的生產(chǎn)與物流，大大降低溝通成本、縮短交付周期、提升全流程服務(wù)保障。

　　

 

　　圖：天加健康人居環(huán)境體驗廳(成都)

　　再造一個C端市場的“天加速度”

　　事實上，“天加速度”歷來為業(yè)界所側(cè)目。近年來，天加在商用市場上，于中國電子半導(dǎo)體行業(yè)、GMP生物制藥行業(yè)、醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)、地鐵領(lǐng)域的的市場占有率，分別高達40%、21%、43%、30%，幾乎占據(jù)了中國高端專業(yè)超凈領(lǐng)域的半壁江山。而此番落地成都，正式進軍C端家用，或?qū)�攜手萬千合作伙伴，再造一個“從0到1”的飛速式跨越奇跡。

　　從外圍看來，消費升級、審美升級，碳達峰政策驅(qū)動，精裝修比例的提升，還有三胎政策的落地，都是助推家用五恒系統(tǒng)市場進入新一輪爆發(fā)周期的強力催化劑。

　　“創(chuàng)新的關(guān)鍵是理念先行，資源的價值是優(yōu)勢互補。”業(yè)內(nèi)人士評論認為，如今的暖通空調(diào)也好，家裝家居建材行業(yè)也罷，都在步入品牌化、系統(tǒng)化、高端化的時代，鉚定一兩家專業(yè)的廠家長期合作，既可以騰出更多精力開發(fā)市場、維護客情，又能借助專業(yè)品牌的影響力促進成交和帶單轉(zhuǎn)化，還能以真正質(zhì)量過硬，服務(wù)過硬的產(chǎn)品帶動圈層銷售和二次轉(zhuǎn)化，這才是事半功倍的生意法則。

　　誠如馬云的那句名言，“站在風(fēng)口上，豬也能飛起來”，關(guān)鍵，你首先得站上風(fēng)口。如今，隨著越來越多品牌和經(jīng)銷大商進一步發(fā)力家用中央空調(diào)品類，這種機會和窗口正在收窄。未來，至少以天加這種領(lǐng)跑品牌，勢必會加大對合作伙伴資質(zhì)、店面位置和面積、安裝、維修等硬實力的要求。是當(dāng)機立斷登入趨勢“大船”，還是在“坐等看”中錯失良機，往往都在一念之間。