對(duì)很多人而言，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目什么該轉(zhuǎn)型，什么時(shí)候該堅(jiān)持，什么時(shí)候要結(jié)束，什么時(shí)候能夠瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)，及時(shí)抓住新風(fēng)口。每一位沉浮多年的創(chuàng)業(yè)者，都在時(shí)刻緊跟市場(chǎng)變化，生怕錯(cuò)過(guò)任何機(jī)遇的眷顧。

　　蔡亞偉作為一個(gè)年輕創(chuàng)業(yè)者，在5G與AIoT的趨勢(shì)下，抓住智能家居的“東風(fēng)”，站在新的風(fēng)口，毅然選擇加入加盟歐瑞博，在珠海開(kāi)了一家歐瑞博超級(jí)全宅智能體驗(yàn)店后。短短一年里，他的全宅智能體驗(yàn)店生意搞得風(fēng)風(fēng)火火，為他的投資事業(yè)重新開(kāi)辟了一片天地。

　　

 

　　歐瑞博超級(jí)(珠海)全宅智能體驗(yàn)店總經(jīng)理 蔡亞偉

　　開(kāi)辟新的事業(yè)板塊：興趣是最好的投資

　　蔡亞偉在接觸智能家居之前，一直對(duì)數(shù)碼科技產(chǎn)品有著非常濃厚的興趣。最初認(rèn)識(shí)智能家居要從2005年說(shuō)起，當(dāng)時(shí)的林志穎開(kāi)了一家智能家居公司，并在電視上曬出了自己填滿智能化設(shè)備的家，儼然一個(gè)黑科技中心。這在智能家居還未完全興起的21世紀(jì)初，讓蔡亞偉留下了深刻印象。

　　過(guò)去十幾年，智能家居逐漸發(fā)展成熟起來(lái)，開(kāi)始走進(jìn)尋常百姓人家。幾年前偶然一次機(jī)會(huì)，蔡亞偉去朋友辦公室喝茶，因?yàn)榕笥汛�理歐瑞博品牌，這激起了他的興趣，恰好當(dāng)時(shí)蔡亞偉要換一套房子。抱著嘗試的心態(tài)，他買(mǎi)了一套歐瑞博全宅智能智能家居，在一番搗騰和體驗(yàn)后，對(duì)比他之前使用的品牌，他認(rèn)為歐瑞博的全宅智能無(wú)論是產(chǎn)品技術(shù)還是系統(tǒng)表現(xiàn)都更加穩(wěn)定，而且從功能和場(chǎng)景設(shè)計(jì)上而言更人性化、智能化。

　　但是智能家居市場(chǎng)一直不溫不火，應(yīng)用場(chǎng)景也比較復(fù)雜，蔡亞偉決定再觀察一段時(shí)間。

　　

 

　　從作為用戶到投資方，歐瑞博全宅智能體驗(yàn)店給他信心

　　隨著5G與AIoT技術(shù)的成熟，智能家居的產(chǎn)業(yè)過(guò)去幾年進(jìn)入高速發(fā)展階段，無(wú)論是產(chǎn)品穩(wěn)定性還是價(jià)格，用戶群體的接受度也越來(lái)越高，消費(fèi)者也愿意在裝修的時(shí)候選擇智能家居，提升家庭生活舒適性與生活品味。

　　2018年，蔡亞偉認(rèn)為投資時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，智能家居可以單獨(dú)當(dāng)作一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目來(lái)做。彼時(shí)，他的朋友向他伸出了橄欖枝，縱觀市場(chǎng)上的智能家居品牌，他們認(rèn)為歐瑞博更值得去投入。很快他們便在珠海當(dāng)?shù)亻_(kāi)了一家歐瑞博超級(jí)全宅智能體驗(yàn)店，蔡亞偉負(fù)責(zé)解決產(chǎn)品技術(shù)問(wèn)題，他的朋友則負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)拓展與運(yùn)營(yíng)。

　　

 

　　專業(yè)的技術(shù)+服務(wù)，是用戶滿意的根本

　　在蔡亞偉看來(lái)，“我們不僅要售賣設(shè)備，更重要的是幫客戶進(jìn)行定制設(shè)計(jì)生活方式。因此提升用戶的體驗(yàn)度滿意度，建立行業(yè)口碑很重要。許多客戶都是通過(guò)口碑推薦而來(lái)的，我們也希望未來(lái)可以去提升整個(gè)行業(yè)素質(zhì)，包括服務(wù)商的素質(zhì)與培訓(xùn)，以此推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的良性發(fā)展。” 除了通過(guò)口碑積累的客戶，異業(yè)合作、設(shè)計(jì)師合作等也幫助蔡亞偉吸引了一批流量，而且都是具有高素質(zhì)、高預(yù)算的中高端客戶。

　　其次，蔡亞偉投入了很大精力建設(shè)一支專業(yè)的團(tuán)隊(duì)。他表示，想要拓展更多業(yè)務(wù)，建立客戶滿意度，專業(yè)的技術(shù)人員是非常重要的，因此定期進(jìn)行專業(yè)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)十分必要。他的目標(biāo)是，將智能家居產(chǎn)品普及到整個(gè)珠海市場(chǎng)，讓大家都能享受智能家居帶來(lái)的科技潮流生活。

　　

 

　　在蔡亞偉與合伙人的運(yùn)籌帷幄下，珠海歐瑞博超級(jí)全宅智能體驗(yàn)店一年可以做到1000萬(wàn)以上的營(yíng)業(yè)額。

　　過(guò)去一年以來(lái)，許多客戶也給他留下了深刻印象。許多客戶對(duì)智能家居認(rèn)知不足，總是小心翼翼，讓他深感要扎扎實(shí)實(shí)認(rèn)真去運(yùn)營(yíng)全屋智能業(yè)務(wù)。印象比較深的是，其中一個(gè)客戶的豪華別墅在嘗試歐瑞博的AI無(wú)主燈的時(shí)候，抱著“小白鼠的”心態(tài)，猶豫不決，等到真正用完成整個(gè)系統(tǒng)設(shè)計(jì)改造后，對(duì)整個(gè)系統(tǒng)的體驗(yàn)贊不絕口。客戶表示，這個(gè)充滿科學(xué)與藝術(shù)之美的歐瑞博AI無(wú)主燈設(shè)計(jì)，不僅給他們帶來(lái)了潮流、智能、科技的家庭生活體驗(yàn)，而且讓他在社交圈逼格直線上升，成為趴體中最耀眼的那顆星。

　　談到未來(lái)規(guī)劃與期望，蔡亞偉表示，智能家居行業(yè)作為一個(gè)新興行業(yè)，魚(yú)龍混雜，很多代理商是從家裝行業(yè)轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)的，他們還停留只是把產(chǎn)品賣出去，導(dǎo)致用戶覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品系統(tǒng)是雞肋。但是全屋智能更重要的是提供一站式的定制、設(shè)計(jì)與售后服務(wù)。 他希望大家可以共同努力，推動(dòng)行業(yè)的高速發(fā)展。

　　與此同時(shí)，熱愛(ài)生活、癡迷美食、樂(lè)于探索未知的蔡亞偉表示，他會(huì)一直在這片藍(lán)海探索各種可能，因?yàn)橹悄芗揖幼鳛橐粋�(gè)新興產(chǎn)業(yè)，不僅刷新著他的對(duì)這個(gè)世界的新認(rèn)知與新體驗(yàn)，而且讓事業(yè)與生活充滿了樂(lè)趣。