贏定雙十一電商頭部品牌森歌電器釋放了哪些信號
隨著雙.11預售開啟,一年一度的電商大戰再次拉開帷幕,不知不覺中天貓雙.11已經走到了第13屆。據雙.11主戰場天貓平臺的數據顯示,僅2020年雙.11就有近8億消費者參與。
可見,對于當代消費者而言,網購已經是生活中不可或缺的消費方式;對于品牌而言,競爭從線下轉移到線上也已經成為不爭的事實。尤其是一年一度的雙.11、6.18,更是品牌的必爭之地。
10月25日,森歌作為電商渠道的頭部玩家,依循慣例,在森歌總部啟動了“贏定雙.11”的啟動大會,比起去年“一日破一億”的小目標,今年顯然對于贏戰雙.11更加坦然,贏定雙.11更有底氣。
贏定雙.11,為何是森歌
不同于快消品行業的網紅頻現,爆款頻出。集成灶作為家電行業,更講究實力與積淀。每年的雙.十一不出意外,高居榜首的始終是那幾個熟悉的名字。
在啟動大會上,森歌范德忠董事長表示,“森歌集成灶作為廚電行業領軍品牌,已經連續3年在京東天貓雙.11、6.18期間,蟬聯廚衛大電榜店鋪及單品雙冠王。”
而這與森歌率先布局電商渠道的前瞻謀略密不可分。2011年森歌創立天貓旗艦店,2016年創立京東旗艦店,遠高于同行對市場變化的反應速度。在后續電商大戰爆發中,電商的先發優勢很好地轉化為領跑優勢。
與此同時,森歌還在不斷鞏固優勢,強化電商地位。積極研發電商專供產品,打造極致性價比;開展直播活動,打造場景化營銷;完善物流售后體系,提升消費者的購物體驗;定期舉辦抽獎、促銷等電商活動,極大調動了網友的參與性。
據森歌銷售總監陳錦波透露,今年,森歌在繼續確保傳統線上、線下銷售大幅增長的前提下,努力開拓新市場,打破渠道之間的壁壘,線上線下相互借力,效果顯著。以“電商+線上線下聯動+直播”的形式,環環相扣,打出一套漂亮的組合拳,可見對于此次贏定雙.11,森歌信心滿滿。
贏定雙.11,又豈止雙.11
雖然雙.11戰線拉長,銷冠花落誰家還為時尚早。但戰績如何隨著預售開啟已經能略知一二,森歌D3ZK-E蒸烤一體天貓精靈款集成灶近日連續6天拿下天貓雙.11搶先購的預售榜雙榜領先,憑借森歌值得信賴的品質以及智能化的天貓精靈智控操作,森歌D3ZK-E訂單量激增,出品即爆品。
此外,還有多款森歌集成灶同樣高居銷售榜前列,常年制霸京東平臺集成灶單品銷冠的T3BZ款集成灶在外觀和性能上有了全面的升級,王者歸來,實力橫掃;同系列新品T3ZK-G獨立蒸烤款集成灶全新上市,不僅具有18m³/min超大吸力,又有獨立蒸烤功能,贏得大批消費者喜愛。
森歌全系產品居高不下的熱度已經隱隱透露出此次雙.11的冠軍潛力,但當我們把目光從雙.11戰場放大到近期的營銷市場,就可以看到森歌贏定的又豈止是雙.11。
除了集成灶驕人的市場佳績外,集成水槽作為森歌的非核心產品市場認可度同樣驚人,據數據顯示,森歌u8除菌集成洗碗機位居各大消費平臺榜單領先。
此外,對于品牌而言,雙.11戰績是實力的證明,森歌于10月24日,聯動全國經銷商開啟了森歌電器榮耀18周年直播慶典,銷量突破12731臺。
可見,對于實力品牌而言,已經不必依賴于電商平臺所謂的公域流量,而是完全具備了自己造節的能力,大品牌自帶流量。
結語:
贏定雙.11的背后,是森歌對于電商大戰的自信心,更是平常心。對于森歌,已經不需要用雙.11戰績來自我證明,雙.11也好,電商也好,一個有實力的品牌完全可以在任何一個節點爆發,在任何一個渠道成功。