“努力實現(xiàn)帶動3億人參與冰雪運動。”《關(guān)于以2022年北京冬奧會為契機大力發(fā)展冰雪運動的意見》指出。

　　在國家大力扶持下，目前參與冰雪運動的人數(shù)逐年增加，冰雪運動迅速升溫，深受廣大群眾及青少年的喜愛。冰雪運動高端時尚特質(zhì)也吸引了越來越多的群眾參與進來，使得冰雪產(chǎn)業(yè)進入快車道，而冰雪產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也給冰雪營銷帶來了新的機遇。

　　那么冰雪運動是誰?他們從哪里來?有什么特征?這是營銷必然要考察的關(guān)鍵點。

　　用戶年輕態(tài)助力推動品牌年輕化

　　如果說品牌年輕化是必經(jīng)之路，那么體育營銷一定是品牌方最佳的選擇，冰雪營銷則是品牌不可錯過的機遇。

　　易觀《2018中國冰雪產(chǎn)業(yè)白皮書》數(shù)據(jù)顯示，冰雪人群中24歲以下年輕人群為主，約占整體的60%;從地域分布顯示，北京、深圳、上海等一線城市排名靠前。

　　Mob研究院《2020中國滑雪行業(yè)白皮書》研究結(jié)果表明，滑雪人群主要集中在25-34歲之間，占比45.7%。人均月收入高于10k，消費升級意愿較強。

　　

 

　　滑唄2021年《滑雪者行為特征報告》顯示，滑雪用戶中20-30歲年齡人數(shù)占比最大達36%，30-40歲27%，北京、吉林、河北位列前三甲。

　　樂冰雪《滑雪者行為特征報告》數(shù)據(jù)顯示，18-45歲人群參與量到71.69%，河北、黑龍江、北京位列前三甲。

　　《2021中國青年參與冰雪運動情況報告》顯示，中國有30%以上的青年群體參與過冰雪運動，這為“三億人上冰雪”提供重要支撐。

　　在收入和消費水平方面，冰雪人群中有更多中高/高消費人群，相當一部分消費者月收入超萬元。其參與冰雪運動的主要原因是緩解壓力、娛樂身心、拓展興趣愛好，甚至是“喜歡冰雪運動的感覺”，“鍛煉身體”只能排在第四位。所以，冰雪運動更像是一種生活方式，借力營銷的品牌將會在品牌形象塑造上更高端、更年輕、更健康的形象，讓冰雪與自身品牌理念、價值以及產(chǎn)品功能積極連接。

　　

 

　　作為陶瓷衛(wèi)浴2020年唯一入選清華大學體育營銷案例的企業(yè)，惠達繼續(xù)抓住冰雪營銷機會，在北京、張家口申奧成功后積極參與場館建設(shè)的招投標項目，共計供應(yīng)馬桶、浴室柜、淋浴房、櫥柜、五金件等37大品類，應(yīng)用于張家口奧運村、冬季兩項、冬季越野、官員酒店等多個區(qū)域。

　　

 

　　“冰雪營銷是品牌年輕化最直接的方式之一，因為它除了體育屬性，更具有時尚屬性和年輕屬性。冰雪營銷最好的方式是讓品牌可觸摸，這一點惠達做到了，惠達品牌入駐了賽事場館、奧運村等，為冰雪營銷帶來了新的空氣。”惠達執(zhí)行總裁殷慷說道。

　　隨著冰雪運動的快速發(fā)展，參與人群一定會越來越多，營銷品牌也必將扎堆冰雪營銷，為自身品牌革新尋找新的突破口。

　　好風憑借力，冰雪文化與品牌文化相融合

　　俗話說“好風憑借力”，成功的冰雪營銷自然離不開“文化融合”。

　　對于任何一個品牌而言，營銷終極目的都不應(yīng)該是純粹的商業(yè)利益，而是品牌文化的傳承。不可否認的是，以消費者為中心，以品牌年輕化為主要趨勢的背景下，只有與主流文化步伐一致，才能保持品牌活躍度與美譽度。

　　冰雪文化與品牌文化的融合可以將品牌、冰雪運動、消費者三者進行強關(guān)聯(lián)，搶占消費者心智，繼而提升品牌在消費者心目中的形象與認知度。所以，將冰雪文化深度解讀并運用到互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，媒體推廣不可或缺。在冰雪文化與品牌文化融合的過程中，媒體扮演了跨界融合助推的角色，為冰雪營銷奠定了基礎(chǔ)。

　　

 

　　惠達深諳其中的道理，構(gòu)建積極的品牌情緒與用戶的深度交互，于近日贊助長城新媒體主辦的“相約冬奧丨惠達杯攝影大賽”活動，活動引發(fā)了廣泛關(guān)注，眾多影友積極投稿。借助長城新媒體強大的影響力，將冰雪運動的純真、時尚高端、積極進取的精神文化，與惠達品牌“寧砸千萬件，不售一次殘”的質(zhì)量方針，“每次停留 都是享受”的品牌理念，以及大國品牌形象相嫁接，傳遞出惠達堅持的企業(yè)品牌文化。

　　不僅如此，惠達在建設(shè)張家口雪上項目期間，先后接受過河北日報等媒體的采訪，給全國消費者展示了建陶企業(yè)應(yīng)有的奉獻文化。

　　

 

　　文化傳承，是企業(yè)發(fā)展的精髓，企業(yè)精神的內(nèi)核，需要企業(yè)自身加強內(nèi)功修煉，有價值可統(tǒng)一，有文化可傳承。

　　冰雪IP堡壘，打鐵還需自身硬

　　打鐵還需自身硬，冰雪IP的塑造絕非三言兩語能道明，但有一點毋庸置疑，立足塑造企業(yè)IP為目標，才能有機會做到有質(zhì)量、有水平、有影響，而且需要過硬的產(chǎn)品力和優(yōu)異的品牌形象支撐。

　　強化冰雪IP形象，需認識“羅馬非一日之功”的道理。

　　互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展促進了冰雪運動的營銷變革，這是不能忽略的事實。年輕一代消費者看待冰雪IP的角度和方式發(fā)生了變化，他們不會為了企業(yè)的“自我標榜”買單，更注重產(chǎn)品背后的故事。這就要求企業(yè)在強化冰雪IP形象前要做到自我認知，并不是任何一家企業(yè)都可以運用冰雪IP，沒有過硬的產(chǎn)品力和優(yōu)異的品牌形象支撐一切都是泡影，更別提打造成細分領(lǐng)域的標桿了。

　　在“自身硬”層面，不僅僅指的是產(chǎn)品質(zhì)量，更是消費者對品牌的認知，以及品牌背后的責任和擔當。只有“自身硬”加上冰雪IP的加持才能形成強效應(yīng)，事半功倍。

　　

 

　　陶瓷建材行業(yè)就有這么一位代表，惠達。它經(jīng)歷了近40年的發(fā)展，風雨兼程，從1982年建廠，到1994年“惠達”品牌面世，再到2017年在A股主板上市，創(chuàng)造了太多行業(yè)歷史。對待產(chǎn)品質(zhì)量秉承著“寧砸千萬件，不售一次殘”的理念。將“恩澤一地 惠達八方”定為企業(yè)宗旨，興建學校、援建雷神山、關(guān)愛自閉癥、自然災害捐贈等，體現(xiàn)了大國品牌的責任和擔當，獲得社會各界的一致好評。

　　

 

　　這叫打鐵所需的“自身硬”。相信隨著張家口雪上項目的臨近，惠達將會呈現(xiàn)更多精彩的冰雪營銷事件。

　　隨著北京、張家口冰雪運動營銷時代到來，冰雪營銷對于企業(yè)而言已經(jīng)不再是一場運動、一次宣傳，更是一張名片、一個拉動流量的產(chǎn)品，抓住了，可凝聚起億萬中華兒女為之加油吶喊。冰雪營銷還有更高的價值尚待挖掘，讓我們拭目以待吧。