國考和大廠的內卷，使年輕人做出新的就業選擇：越來越多的“歸巢族”正在加入返鄉創業的大軍。

　　在11月28日舉行的“國考”，報考人數超過212萬，較去年同比增加35%，報名人數與錄用計劃數比例達到68：1，創下歷年之最。考公大軍中，20813人報考西藏自治區阿里地區郵政管理局一級主任科員及以下這一崗位，985碩士“組團”競聘卷煙廠事業編等案例更是數見不鮮。

　　“金飯碗”競爭激烈的同時，互聯網大廠的內卷也在加劇。據報道，互聯網行業正在收縮招聘規模，7家頭部互聯網公司今年發布的職位數量與薪資相比去年增速放緩。今年有900多萬畢業生涌入社會，而與校招高強度競爭相關聯的是，社招規模正在收窄。《2021大學生雇主觀察報告》顯示，2021年社招和校招比從2017年的5:1上升到2021年的3:1。

　　“考編黨”和“打工人”競爭已進入白熱化，而擁擠的賽道之外，總有人探索新的可能。

　　2021至2025年，國家十四五規劃實施和推進鄉村振興戰略，鄉村振興局掛牌成立，上升成為國家戰略，縣鎮農村在經濟發展中的地位顯著提升，為創業創富提供了新的機遇。隨著在城市里工作的年輕人陸續回到家鄉，一場年輕人口的反向流動逐漸顯現。

　　這些年輕人中，94年的舒富玉從律師跨界轉型做起服務生意，把品質生活方式帶到中越邊境;95后楊旭回鄉兩年開了三家店，年收入超700萬;90后路開森子承父業，兩年內把家中生意做大5倍，他們都有一個共同的身份——在蘇寧易購創業的“歸巢族”。

　　01|“我才20多歲，總要拼一拼”

　　94年的“律政佳人”舒富玉出生于中越邊境的馬關縣，2016年從西南政法大學畢業的她，先后做過法院書記員、律師助理、大公司法務。起初，專業對口的工作，剛踏入社會的熱情，讓她對工作充滿干勁。但隨著時間的推移，她發現，大城市的工作并不像她想象中美好。

　　作為律師助理，舒富玉接的案子不是很多，積累經驗和拓展人脈的機會也有限，做法務也只是起草一下合同，做做辦公室接待工作。2020年初，疫情爆發，公司營收受到影響，薪酬福利有所下降。于是，喜歡自由與挑戰的她下定決心，辭職返鄉創業，“我才20多歲，總要去拼一拼，一直打工也不是辦法。”

　　在充分調研過奶茶店、咖啡館、美容院、短視頻、自媒體等項目后，舒富玉選擇了家電生意，“我叔叔是做家電售后的，從他的經驗來看，馬關縣的家電零售有很大空間，尤其是好的產品和服務非常稀缺。”

　　2020年6月，她從昆明的公司辭職，回到馬關縣，并在叔叔的建議下，加盟了蘇寧易購零售云。同年7月，她的店順利開業。舒富玉帶著8個兼職人員，10天里跑遍馬關縣的13個鄉鎮，把新的家電產品和服務介紹給鄉親。開業當天，她的營業額就突破9萬。但相較于銷售成績，舒富玉更看重的，是把新的生活方式和好的購物體驗帶回家鄉，“我覺得做電器能夠突出的價值，就是服務。”

　　為了提升服務體驗，舒富玉組建了專門的售后團隊，“售后需求當天解決，最遲不能超過兩天。”除了自己店里賣出去的電器，顧客家其他電器壞了，她也會上門幫忙修理，甚至有一次，這個身材纖瘦的姑娘，一個人推著近40公斤的滾筒洗衣機送到客戶家。“能幫忙修的就盡力幫忙免費維修了，等于做個宣傳，他們以后就會選擇我了。”

　　好服務收獲的是好口碑，到了2021年，舒富玉的店鋪步入正軌，每月營業額達到30萬。回想當初的選擇，舒富玉稱，把不輸城里的好產品和好服務帶回邊境小城，成就感一點不比職場“打怪升級”來的少。

　　02|“我一定要做生意”

　　“上班是賺不了什么錢的，只有自己開店才能生活的更好。”出生于安徽六安的楊旭，從小就對父輩的“生意經”耳濡目染。

　　上個世紀90年代初，楊旭的父親從維修學徒入門做起家電生意，30年里生意在當地越做越大，因為業績出眾，楊旭的父親還曾受邀到TCL公司總部，分享成功經驗。

　　“我家是一棟二層的小樓，一層是家里開的店，二層就是我們家。”每天上學、放學都會經過家里店鋪的楊旭，早早就立志要自己創業做生意。

　　在大學期間，楊旭曾在上海等地實習，學習酒店、建材等領域的銷售技巧。畢業后，楊旭在一家品牌4S店接受了系統的銷售培訓，對于定位、拓客、售后等方面有了全面的認識。這段學習的經歷，為他后續自己開店經營打下了堅實的基礎，也讓他意識到，隨著國內消費升級時代的到來，人們在選購商品時更傾向大品牌、大平臺，面對品牌林立的市場，單打獨斗的方式已成為過去式。

　　2019年，和父親商議后，楊旭選擇加盟蘇寧易購零售云，看準的正是大品牌的規模效應、豐富的商品供應鏈和完善的服務體系。在做生意“基因”的加持下，楊旭兩年開出三家店。當年4月，楊旭的首店在家鄉梅山鎮開業并迅速步入正軌。2020年，當地政府的主導的“撤鄉并鎮”啟動，楊旭家鄉六安梅山鎮的人口開始向六安金寨縣遷移，楊旭果斷在六安金寨縣加盟了第二家蘇寧易購零售云店。2020年，這兩家零售云家電店的總收入超過了700萬。

　　大城市的視野和經歷讓楊旭比同鄉人更具目標和方向感，在消費升級的大趨勢下，楊旭乘勝出擊，在2020年10月開出第三家門店，并引入了喜臨門等家居大品牌，進軍家居賽道。今年3月，家居門店迎來爆發，僅一場活動就售出了30萬元的產品。用成績說話的楊旭，得到了“榜樣”父親的認可，并放心地將家里的生意交由他來打理。

　　“我一定要做生意!”憑借傳承兩代的創業基因，楊旭不僅從父親的手中接過了生意，也傳承了家族的經營精神。

　　03|“交個朋友”

　　和楊旭一樣選擇在家鄉“子承父業”的，還有90年的路開森。

　　出生在邯鄲市馬頭鎮的路開森，生活中興趣廣泛，足跡遍布大江南北。堅持自驅式學習的他，曾主動接受了商業管理、短視頻課程的系統學習。察覺到“互聯網+實體”的新風口后，路開森開啟家鄉創業之旅，接手并升級了父親的家電店，兩年內把業績翻了5倍。

　　在他看來，比起在外打拼，在家鄉的生意同樣是門大學問，“現在的顧客變化太大了，如果不能吸引用戶注意力，想要生意好幾乎不可能。”于是，“互聯網原住民”路開森通過短視頻的方式與顧客“交起了朋友”。

　　第一步，就是小鎮門店的互聯網改造。2019年1月，路開森以加盟零售云的方式，將家里180平的老店升級成為400平的新店。變化的不僅僅是全品牌、全品類的家電產品和品牌背書，路開森也在零售云找到了縣鎮零售的“云”打開方式。

　　依托零售云提供的直播、社群、微店及社交工具，路開森把自己的門店搬到了線上，開辟了實體門店之外的“第二銷售陣地”。在去年疫情最為嚴重的二三月份，路開森的門店銷售也超過了30萬元。

　　第二步，是走進家鄉人的心坎里。路開森和他的店員們以門店為舞臺，以短視頻情景劇的方式，講述員工和門店日常、大促福利、新款產品，在幽默輕松的氛圍中增進了顧客對門店的認可和信賴。不少顧客通過這位可愛的老板認識到馬頭鎮蘇寧易購，成為忠誠度極高的鐵桿粉絲。

　　2021年，路開森的門店在當地已經占到三分之一的市場份額。下一步，路開森希望尋找當地網紅達人到店拍攝，借助他們的粉絲規模進一步提升門店口碑和銷售規模。

　　“現在很多本地人都通過短視頻了解了我和我的門店。”路開森始終堅信，只要善于鉆研，能和顧客“交個朋友”，在哪里創業都會成功。

　　伴隨著鄉村振興戰略的實施，“歸巢”創業成為越來越多年輕人的選擇。數據顯示，2020年返鄉入鄉創業創新人員累計達到1010萬人，比上年增加160萬人，增長19%。同時，1900多萬返鄉留鄉人員實現了就地就近就業，為經濟社會大局穩定作出了積極貢獻。

　　今年以來，蘇寧易購積極響應鄉村振興戰略，持續深耕縣級家電市場，零售云門店數累計突破10000家，覆蓋31個省級行政單位的上萬鄉鎮，直接帶動就業規模超過50000人，預計明年底，有望成為下沉市場實體門店數最多的家電、家居零售網絡。

　　根據蘇寧易購零售云數字，85、90和95后年輕人已經成為縣鎮創業主力軍，超5成創業者年銷售超過300萬。依托蘇寧易購等平臺，越來越多年輕人加入返鄉創業的大軍，“歸巢族”和“考編黨”、“打工人”一樣，雖然選擇不同，但都有光明的未來。