很多人都說(shuō)這是Z世代的時(shí)代，因?yàn)樗麄兊馁?gòu)買(mǎi)能力正在不斷上升，且他們對(duì)于市場(chǎng)的需求更多樣化，比如對(duì)空調(diào)行業(yè)，Z世代也有獨(dú)特的追求。研究機(jī)構(gòu)Deep Focus出具的研究報(bào)告顯示，Z世代人群有一萬(wàn)億美元以上的潛在購(gòu)買(mǎi)力，這個(gè)數(shù)字對(duì)于空調(diào)行業(yè)而言無(wú)疑具有龐大的誘惑力。如果能夠把握住Z世代這波消費(fèi)力量，意味著可以掌握市場(chǎng)商機(jī)。對(duì)此，新風(fēng)空調(diào)領(lǐng)先者海信空調(diào)早就有布局。作為年輕消費(fèi)群體喜愛(ài)的空調(diào)品牌，海信空調(diào)針對(duì)Z世代人群推出了更符合他們的健康空調(diào)產(chǎn)品，目前，海信新風(fēng)空調(diào)已經(jīng)向市場(chǎng)交出了一份滿意的答卷。

　　Z世代的消費(fèi)選擇：顏值、功能全都要

　　消費(fèi)主力人群的更迭，總能引起一波新的消費(fèi)機(jī)遇。比如當(dāng)90后成為社會(huì)消費(fèi)主力之時(shí)，消費(fèi)升級(jí)浪潮迭起，新消費(fèi)經(jīng)濟(jì)開(kāi)始增長(zhǎng)。

　　當(dāng)下的消費(fèi)領(lǐng)域正在處于另一個(gè)消費(fèi)主力更迭的節(jié)點(diǎn)上：Z世代正在成為消費(fèi)領(lǐng)域的重要增長(zhǎng)力量。對(duì)于空調(diào)行業(yè)來(lái)說(shuō)，這意味著卡位未來(lái)空調(diào)市場(chǎng)的增長(zhǎng)，需要更懂年輕人的消費(fèi)觀念。

　　國(guó)潮、盲盒等新消費(fèi)事物的興起，是消費(fèi)人群更迭的具象化，而背后則透露出Z世代的消費(fèi)內(nèi)核：年輕人消費(fèi)不是為了購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，而是為了獲得一種新的體驗(yàn)。

　　一方面是視覺(jué)體驗(yàn)。顏值經(jīng)濟(jì)當(dāng)?shù)溃�設(shè)計(jì)感是俘獲年輕人芳心的門(mén)檻。

　　Z世代群體從小不缺物質(zhì)條件，他們中的大多數(shù)更注重生活的質(zhì)量，喜歡科技潮玩、有自己的審美標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)于空調(diào)行業(yè)而言，意味著設(shè)計(jì)感變得比以往更重要。

　　

 

　　以海信新風(fēng)空調(diào)X8掛機(jī)為例，在不犧牲功能性的前提下，達(dá)成了工業(yè)設(shè)計(jì)上的美學(xué)表現(xiàn)。比如，在色彩上，海信X8掛機(jī)表面采用了多色高分子著色工藝，色彩更加鮮明生動(dòng)，漸變色調(diào)給人如同夕陽(yáng)大海一樣的視覺(jué)感知，給人一種較強(qiáng)的審美愉悅感。

　　另一方面，能夠調(diào)動(dòng)用戶(hù)的主動(dòng)感知。

　　要做到這一點(diǎn)，首先品牌需要看懂Z世代符號(hào)化的消費(fèi)意象。

　　什么是消費(fèi)意象，其實(shí)就是相比產(chǎn)品本身，Z世代更關(guān)注能帶來(lái)怎樣的體驗(yàn)。比如，人體工學(xué)椅熱銷(xiāo)的背后，則是年輕人追求健康的生活方式;盲盒經(jīng)濟(jì)背后，是年輕人通過(guò)消費(fèi)來(lái)獲得驚喜感和滿足感。

　　從這個(gè)角度來(lái)看，新風(fēng)空調(diào)這個(gè)品類(lèi)崛起的邏輯，與年輕世代的消費(fèi)觀深度契合。年輕人購(gòu)買(mǎi)新風(fēng)空調(diào)產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)的其實(shí)是新風(fēng)空調(diào)帶來(lái)的能感知到室內(nèi)人居環(huán)境的清新感。

　　這也是為什么海信新風(fēng)空調(diào)在引領(lǐng)健康化、智能化的行業(yè)趨勢(shì)的同時(shí)，也在不斷激發(fā)Z世代人群“氣候感官”。

　　據(jù)悉，海信新風(fēng)空調(diào)·春風(fēng)系列，搭載了新風(fēng)增氧技術(shù)有效降低室內(nèi)CO2過(guò)高的問(wèn)題，此外，海信空調(diào)通過(guò)納米荷葉疏濾網(wǎng)、57℃高溫自清潔和Hi-nano離子滅菌實(shí)現(xiàn)風(fēng)凈化、空調(diào)凈化、環(huán)境凈化，通過(guò)新風(fēng)科技，為Z世代的消費(fèi)者帶來(lái)“又柔又干凈，四季沐春風(fēng)”的宜居氣候環(huán)境。

　　產(chǎn)品到底好不好，技術(shù)不是唯一的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于在消費(fèi)決策上更自主的年輕人來(lái)說(shuō)，“用腳投票”是最直接的態(tài)度。根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2021年，海信新風(fēng)空調(diào)累積銷(xiāo)量與銷(xiāo)售額迅猛增長(zhǎng)，根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示：截止至第31周，海信新風(fēng)線下銷(xiāo)額占有率達(dá)24.39%，長(zhǎng)期穩(wěn)居TOP2，處于行業(yè)領(lǐng)先的地位。

　　市場(chǎng)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的背后，其實(shí)也透露出海信空調(diào)更懂年輕人對(duì)人居環(huán)境的需求。比如，對(duì)于困擾年輕人的睡眠問(wèn)題，海信空調(diào)嘗試通過(guò)改變空調(diào)產(chǎn)品的方式，去幫助年輕人解決。

　　比如，海信空調(diào)將睡眠過(guò)程中的溫度控制，風(fēng)量控制及時(shí)間控制開(kāi)放給用戶(hù)，使空調(diào)器最大限度滿足個(gè)性化睡眠的定制需求，進(jìn)一步達(dá)成更加舒適的睡眠環(huán)境，在健康呼吸之外，從另一個(gè)維度去滿足年輕人的健康需求。

　　任何一個(gè)行業(yè)的發(fā)展都具有周期性，品牌要想在周期性中實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，關(guān)鍵在于順應(yīng)時(shí)勢(shì)，找到一個(gè)破局點(diǎn)。Z世代的消費(fèi)力量是周期中的波峰，也是空調(diào)行業(yè)增長(zhǎng)的破局點(diǎn)之一。從數(shù)據(jù)的維度來(lái)看，海信空調(diào)牢牢抓住了這一點(diǎn)，新風(fēng)空調(diào)作為一個(gè)破局品類(lèi)，將有望在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中打開(kāi)新的增長(zhǎng)局面。

　　“新風(fēng)向”的背后，年輕人需要更多幸福感

　　邁克爾·波特在《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》中曾經(jīng)提到，隨著市場(chǎng)的發(fā)展，買(mǎi)主和賣(mài)主行為都逐步進(jìn)入一個(gè)“成熟期”：巨大的市場(chǎng)+飽和+重復(fù)購(gòu)買(mǎi)+在各種品牌間選購(gòu)。這個(gè)時(shí)候，由于市場(chǎng)供給足夠多，消費(fèi)決策變得更加困難，品牌對(duì)消費(fèi)決策的影響也就越大。

　　對(duì)于已經(jīng)進(jìn)入成熟期的行業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌存量增長(zhǎng)的關(guān)鍵在于盡快把技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力轉(zhuǎn)化為品牌競(jìng)爭(zhēng)力。拿海信空調(diào)來(lái)說(shuō)，新風(fēng)賽道是海信空調(diào)從技術(shù)量變到品牌質(zhì)變的一個(gè)關(guān)鍵賽道。

　　一個(gè)是海信空調(diào)在新風(fēng)技術(shù)上的積累夠深。

　　比如在新風(fēng)技術(shù)上，海信已經(jīng)有多項(xiàng)新風(fēng)發(fā)明專(zhuān)利和新風(fēng)實(shí)用新型專(zhuān)利。在海信新風(fēng)空調(diào)·春風(fēng)系列中采用的納米荷葉疏濾網(wǎng)更是為行業(yè)首創(chuàng)。

　　技術(shù)上的積累以及行業(yè)性創(chuàng)新能力，使得海信空調(diào)引領(lǐng)制定多項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。比如牽頭制定行業(yè)首個(gè)新風(fēng)空調(diào)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)首個(gè)聲品質(zhì)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定等。

　　另一個(gè)是，賽道的成長(zhǎng)之下，海信引領(lǐng)新風(fēng)領(lǐng)域發(fā)展并形成了品牌的“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”：優(yōu)秀的新風(fēng)體驗(yàn)導(dǎo)向下，規(guī)模越大品牌的口碑就越強(qiáng)，完成技術(shù)量變到品牌的質(zhì)變。

　　對(duì)于所有硬件產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，技術(shù)在供應(yīng)鏈的應(yīng)用程度決定產(chǎn)品能否量產(chǎn)，所以產(chǎn)品迭代周期相對(duì)較長(zhǎng)，因此押對(duì)賽道很重要。早年間諾基亞押寶微軟失策，結(jié)果就是幾乎失去了整個(gè)智能手機(jī)時(shí)代。

　　

 

　　海信押寶新風(fēng)賽道，從結(jié)果上看是頗為成功的。

　　這樣的成功表現(xiàn)在兩個(gè)方面，一個(gè)是前文所提到的新風(fēng)產(chǎn)品銷(xiāo)量增長(zhǎng)。另一個(gè)就是行業(yè)趨勢(shì)上，新風(fēng)特性的空調(diào)正在成為主流的發(fā)展趨勢(shì)。換句話來(lái)說(shuō)，在海信的推動(dòng)下，新風(fēng)正在成為整個(gè)行業(yè)的“標(biāo)配”。

　　過(guò)去的一項(xiàng)調(diào)查研究顯示，溫度是最容易影響人日常幸福感的因素之一。如今，溫度之外，影響人們幸福感的更多的是對(duì)于環(huán)境的體驗(yàn)。

　　小家電為什么能夠火起來(lái)?雖然不是剛需，但小家電帶來(lái)的幸福感很強(qiáng)。大小家電演化融合的趨勢(shì)下，空調(diào)產(chǎn)品不僅強(qiáng)調(diào)功能剛需，體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)內(nèi)核下，也強(qiáng)調(diào)能夠給用戶(hù)帶來(lái)更多幸福感。

　　從這個(gè)角度來(lái)看，海信新風(fēng)空調(diào)成功的關(guān)鍵，不僅僅在于產(chǎn)品，更在于技術(shù)背后洞察人性。

　　比如，海信新風(fēng)空調(diào)搭載的新風(fēng)增氧技術(shù)，為消費(fèi)者帶來(lái)的不僅是健康、清新的空氣環(huán)境，從主觀感覺(jué)上，也是一種積極向上的生活心態(tài)。

　　年輕人最缺的是什么?不是物質(zhì)也不是新鮮感，在快節(jié)奏的城市生活中，缺的是一份歸屬感和幸福感。這一點(diǎn)，可能也是越來(lái)越多年輕人選擇新風(fēng)空調(diào)產(chǎn)品的內(nèi)在原因之一。

　　現(xiàn)在，新風(fēng)空調(diào)賽道已經(jīng)變得越來(lái)越重要，吸引了更多入局者。

　　行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，從原來(lái)的技術(shù)之爭(zhēng)到戰(zhàn)略之爭(zhēng)，再到現(xiàn)在的品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)，空調(diào)行業(yè)也在逐步的走上變革之路，從品牌競(jìng)爭(zhēng)到品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)的演化速度越來(lái)越快。

　　從目前的市場(chǎng)發(fā)展情況來(lái)看，海信新風(fēng)空調(diào)在品類(lèi)當(dāng)中擁有領(lǐng)先的地位同時(shí)又掌握了卓越的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，憑借更穩(wěn)定的新風(fēng)戰(zhàn)略投資戰(zhàn)略，海信新風(fēng)空調(diào)在新風(fēng)品類(lèi)之下?lián)碛懈鼜?qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。再加上后續(xù)海信空調(diào)將會(huì)繼續(xù)在技術(shù)方面不斷累積，推動(dòng)空調(diào)行業(yè)發(fā)展。在海信空調(diào)及眾多市場(chǎng)品牌的推動(dòng)下，相信新風(fēng)賽道將會(huì)呈現(xiàn)出新的格局，同時(shí)，健康空調(diào)市場(chǎng)也將會(huì)走向更高的高度。