家電消費網9月25日訊 昨天，北京漢儀創新科技股份有限公司回復創業板第三輪問詢時披露，簽約海信詳情遭冷處理幾個月。

　　成立于1993年的漢儀股份主要從事字體設計、字庫產品開發、漢字信息技術研究、漢字應用解決方案。目前已推出了漢儀菱心體、漢儀旗黑等中文字體。2013-2018年陸續與騰訊QQ、OPPO、VIVO、華為、小米、阿里巴巴等企業合作開展平臺授權和字體設計等業務。

　　在此次問詢函回復中，漢儀股份披露了版權服務商開發海信集團的經過。海信集團2021年簽約，海信集團系由版權服務商四川吉澤晟網絡科技有限公司所開發。在尋找客戶內部相關負責人的環節，版權服務商工作人員嘗試多次撥打總機電話，說明情況并請求轉接。經過較長時間反復撥打電話、遭到多次拒絕后，總機最終為其轉接至該集團內的一位相關負責人。在溝通合作方案環節，版權服務商工作人員向其提出初步合作方案并嘗試開展進一步溝通協商，但遇到該相關負責人的冷處理，之后連續幾個月的溝通均無實質性進展，在此情況下，版權服務商工作人員判斷該負責人并無推進采購流程的意向，希望以拖延處理的方式使其知難而退。為繼續推進該客戶的開發工作，版權服務商工作人員轉換各種方法嘗試尋找該集團內其他相關負責人。最后，向該集團公共郵箱發送的郵件得到了回復，版權服務商工作人員借此聯系到另一位內部負責人。

　　后續，該負責人對關于合作方案的溝通商洽請求，同樣態度較為冷淡，反應頻率較低，但版權服務商工作人員判斷該負責人對于字庫產品具有一定認識，因此繼續面向該負責人推進相關工作，經過反復不斷的溝通協商后，當年8月海信集團最終確定合作意向，并與漢儀股份簽訂合同。

　　漢儀股份表示，版權服務商能夠實現對大型客戶的開發，但相關客戶的開發需要付出很多的時間和精力，開發過程較為曲折，銷售成功率比較有限。(石堅)