科恩電器自2009年締造第一臺(tái)概念煙機(jī)發(fā)展至今，走過了第一個(gè)十年。這期間，科恩不斷發(fā)展壯大，從0到1在再到N，以三天開一家專賣店的“科恩速度”快速發(fā)展。現(xiàn)已成長(zhǎng)為一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的現(xiàn)代化廚電企業(yè)。

　　科恩不僅在十年中載譽(yù)前行，獲得了諸如國家高新技術(shù)企業(yè)、專利示范企業(yè)、行業(yè)國標(biāo)起草單位、浙江制造標(biāo)準(zhǔn)起草單位、集成灶團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)起草單位等權(quán)威認(rèn)證，也通過積極布局集成灶產(chǎn)業(yè)，以其代表性的第五代模塊化集成灶產(chǎn)品的研發(fā)更是直擊解決消費(fèi)者痛點(diǎn)，用匠心成就品質(zhì)。

　　技術(shù)沉淀、產(chǎn)品成熟、品質(zhì)過硬的科恩穩(wěn)毅篤行，久經(jīng)沙場(chǎng)，通過十年之功，讓其在有著“廚具之都”之稱的嵊州，成為廚具行業(yè)的規(guī)模型龍頭企業(yè)。

　　

 

　　然而，科恩人還是自謙地定義自己的第一個(gè)十年是廚電界的一匹黑馬。這么說也是因?yàn)椋�在附身就位新十年征程的起跑線上，科恩有著更遠(yuǎn)大的新目標(biāo)——要從黑馬成為行業(yè)領(lǐng)頭羊。

　　4月23日，浙江桐鄉(xiāng)的科恩五新戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)暨2021核心經(jīng)銷商峰會(huì)上，科恩電器董事長(zhǎng)俞鋒響亮宣告，“大家共聚于此，就是要發(fā)出科恩之聲，打造新科恩，重塑新科恩，再造屬于自己的黃金十年!”

　　

 

　　科恩電器董事長(zhǎng)俞鋒

　　五新戰(zhàn)略齊發(fā)，搶占未來行業(yè)先機(jī)

　　事實(shí)上，提出再造一個(gè)黃金新十年，對(duì)于科恩而言，尤其在企業(yè)新舊歷史的交匯點(diǎn)上，有著重要的現(xiàn)實(shí)和指導(dǎo)意義：

　　首先是外部影響促使企業(yè)要去加速發(fā)展。2020年，受疫情影響，傳統(tǒng)廚電品類增幅放緩，但集成灶作為新興品類依然增勢(shì)良好。不過也要注意到，隨著近幾年老板、方太、美的、TCL、萬和等大品牌的進(jìn)入，未來行業(yè)繼續(xù)保持增速的同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)也勢(shì)必愈發(fā)激烈。對(duì)于科恩而言，抓住當(dāng)下時(shí)機(jī)，踩準(zhǔn)行業(yè)節(jié)點(diǎn)，打造堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)做大做強(qiáng)尤為關(guān)鍵。

　　其次是內(nèi)部規(guī)劃指引企業(yè)如何去更好發(fā)展。2021年，科恩電器不僅規(guī)劃要幫扶新商，預(yù)計(jì)將新開專賣店200家以上，還要成就老商，升級(jí)整改門店500家，助力增加經(jīng)銷商銷量，孵化更多大商。董事長(zhǎng)俞鋒表示，“下一個(gè)十年，如何規(guī)劃未來，如何破局，如何幫扶科恩經(jīng)銷商快速發(fā)展，是我們今天提出要全面煥新、轉(zhuǎn)型發(fā)力的根本所在。”

　　

 

　　對(duì)于如何去實(shí)現(xiàn)，如何尋找到更好更合適的發(fā)展路徑，科恩此番會(huì)議提出了“新門店、新團(tuán)隊(duì)、新模式、新目標(biāo)、新未來”五新，總經(jīng)理趙漢斌從品牌、架構(gòu)、營(yíng)銷、產(chǎn)品、渠道等多個(gè)維度去詮釋科恩新十年進(jìn)擊之道。

　　新門店：為了更好的講述和傳遞品牌故事、品牌理念，科恩助力終端打造差異化的銷售產(chǎn)品，門店將圍繞品牌形象和產(chǎn)品體系，做出兩大升級(jí)。其一，新logo去繁取簡(jiǎn);其二，創(chuàng)造更加符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。通過重新優(yōu)化產(chǎn)品體系，圍繞產(chǎn)品定位、產(chǎn)品線規(guī)劃、爆款打造，來營(yíng)造整個(gè)科恩的產(chǎn)品系列。

　　

 

　　新團(tuán)隊(duì)：吸引了更多優(yōu)秀人員加盟公司，團(tuán)隊(duì)也在打造新的組織架構(gòu)和新管理體系。年底前，科恩銷售團(tuán)隊(duì)將擴(kuò)充到100人以上，通過組建規(guī)模強(qiáng)大的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，幫助經(jīng)銷商家人更好下終端、沉市場(chǎng)。

　　新模式：線上會(huì)銷、門店會(huì)銷，創(chuàng)新營(yíng)銷模式貫穿全年。科恩將用更多營(yíng)銷工具的導(dǎo)入，增加簽單率，實(shí)現(xiàn)門店運(yùn)營(yíng)銷售倍增，讓經(jīng)銷商更加輕松地實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

　　新目標(biāo)：2021年，科恩將加大品牌宣傳投入，投放集成灶廣告片、高鐵廣告、網(wǎng)絡(luò)投放等，實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷多元化，提升品牌美譽(yù)度。并打造明星路演、總裁簽售、攜手紅星美凱龍、居然之家，成就科恩高端背書。

　　新未來：2021年，科恩將繼續(xù)擦亮科恩嵊州廚電全品類第一品牌的招牌，力爭(zhēng)三年內(nèi)成為嵊州集成灶領(lǐng)域行業(yè)前三，成為廚房電器行業(yè)內(nèi)幸福指數(shù)最高的品牌。

　　

 

　　釋放兩大紅利，再創(chuàng)黃金新十年

　　品牌年輕化成為市場(chǎng)主流趨勢(shì)，新消費(fèi)趨勢(shì)的關(guān)鍵詞：從2018年的“新精致”和“新智慧”到2020年后疫情時(shí)代，新文藝復(fù)興下的價(jià)值消費(fèi)，我們將直面的是一個(gè)全新的時(shí)代。

　　新時(shí)代需要新戰(zhàn)略，此次科恩年會(huì)，詳細(xì)解讀其五新戰(zhàn)略，可以看到，“門店”被放在了首位。作為線下零售的重要業(yè)態(tài)，門店換新在品牌規(guī)劃中，亦同樣起到了舉足輕重的作用。

　　科恩電器總經(jīng)理趙漢斌表示，“構(gòu)建新目標(biāo)，成就新未來。我們釋放了兩大紅利，一個(gè)是SI形象升級(jí)，另一個(gè)則是新款產(chǎn)品的發(fā)布。”

　　

 

　　科恩電器總經(jīng)理 趙漢斌

　　一方面，優(yōu)化SI形象，是門店升級(jí)的最直觀也是最能體現(xiàn)品牌煥新的舉措。其不僅涉及門店形象、品牌LOGO，更賦予科恩品牌年輕化、時(shí)尚化的感官體驗(yàn)，吸引年輕的消費(fèi)人群。

　　科恩全新品牌Logo化繁為簡(jiǎn)，采用亮眼、年輕化的橘色，字體設(shè)計(jì)遵循簡(jiǎn)潔、時(shí)尚、易識(shí)的原則，以及無襯線化設(shè)計(jì)的大趨勢(shì)，使整個(gè)品牌氣質(zhì)更現(xiàn)代。并在KEON英文標(biāo)識(shí)基礎(chǔ)上，提煉品牌超級(jí)符號(hào)“K”，作為強(qiáng)化品牌品質(zhì)印象的識(shí)別符號(hào)，也是King金牌品質(zhì)(電機(jī)終身包換，整機(jī)5年保修)，更是快捷套購(廚房電器一站購齊)。

　　據(jù)了解，打造符合未來新業(yè)態(tài)下的新門店，將新的品牌形象將通過模塊化的方式，將核心產(chǎn)品模塊以及開放式廚房體驗(yàn)場(chǎng)景，植入到門店中，旨在讓消費(fèi)者全方位沉浸式的感受科恩產(chǎn)品和品牌魅力，也起到了幫扶經(jīng)銷商提升門店銷售的作用。

　　另一方面，新品圍繞集成烹飪中心和集成洗凈中心而構(gòu)建“一個(gè)廚房，兩個(gè)中心”，是中國廚房發(fā)展的大勢(shì)所趨，同時(shí)，全局域、全品類也將是未來廚電市場(chǎng)的主流趨勢(shì)。

　　集成烹飪中心：科恩推出S系列語音集成灶，沿襲S級(jí)奔馳豪華轎車的品質(zhì)，全部標(biāo)配語音功能，采用科恩第五代不銹鋼爐頭，不生銹防腐蝕，壽命可達(dá)8年以上。S系列產(chǎn)品包括S320經(jīng)典消毒柜款集成灶、S350純蒸款集成灶、S400蒸烤一體款集成灶、S450獨(dú)立蒸烤款(左烤右蒸)、S500獨(dú)立蒸烤款(上蒸下烤)五大類型產(chǎn)品，可滿足不同消費(fèi)者的需求。

　　值得一提的是，S400蒸烤一體款擁有此番新品中的最大容量73L，S450和S500獨(dú)立蒸烤款則采用了行業(yè)高品質(zhì)工藝的烤箱搪瓷內(nèi)膽工藝，三款蒸烤集成灶還都實(shí)現(xiàn)了蒸箱整體拉伸，用品質(zhì)詮釋匠心。

　　集成洗凈中心：目前科恩擁有X1儲(chǔ)物柜款子母槽集成水槽、X2儲(chǔ)物柜款雙槽集成水槽、X3消毒柜款子母槽集成水槽、X6洗碗機(jī)款子母槽集成水槽四大產(chǎn)品類型。

　　

 

　　綜上：首先，通過SI升級(jí)，科恩營(yíng)造了更加適合市場(chǎng)用戶需求和高端用戶的品牌定位，打造了更加差異化的銷售場(chǎng)景，也構(gòu)建了新的動(dòng)銷體系。其次，通過技術(shù)更新、工藝更好、功能更強(qiáng)的產(chǎn)品體系，滿足消費(fèi)者多樣化的消費(fèi)需求，也幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增加。

　　寫在最后：

　　新門店呈現(xiàn)新形象，新團(tuán)隊(duì)鑄造新力量，新模式樹立新感官，新目標(biāo)引領(lǐng)新方向，新未來成就新的戰(zhàn)績(jī)。

　　會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，不乏很多相伴科恩十年以上的經(jīng)銷商，他們是科恩過去十年穩(wěn)步發(fā)展的見證人;現(xiàn)場(chǎng)，亦有很多新進(jìn)不久的經(jīng)銷商家人，他們有幸參與到了屬于科恩自己的新黃金十年的征途中，他們是新十年的參與者。展望未來，而今邁步從“新”越，我們有理由期待一個(gè)全面煥新后的新科恩。