2021年3月30日新起點·新榮耀森歌電器全國優秀經銷商峰會隆重召開，行業及協會精英、森歌電器重要合作伙伴以及全國各地上千位優秀經銷商齊聚現場，共同回顧森歌電器2020年的卓越成就，分享成功經驗，聚焦2021年布局規劃。

　　記者在現場采訪到了森歌電器優秀經銷商代表疏生，來聽聽他的渠道經營之路如何披荊斬棘。

　　【集成灶網】您是何時加盟森歌?什么原因讓您選擇了集成灶行業?

　　【森歌電器安徽安慶市經銷商 疏生】我在2014年加盟森歌集成灶，選擇這個行業的原因是跟上一份工作有關，原來我是做傳統油煙機的，當時是由于傳統油煙機受到集成灶的沖擊，行業整體呈下滑趨勢，又了解到集成灶行業的一些數據，發現集成灶是個發展突飛猛進的行業。而森歌品牌屬于行業翹楚，就果斷選擇加盟了森歌。

　　【集成灶網】按照您現在的經營方式，在安慶的店主要做了哪些渠道布局?側重于哪幾塊?

　　【森歌電器安徽安慶市經銷商 疏生】目前在安慶市區有三家自營專賣店，六家分銷及裝修公司渠道。主要側重于專賣店銷售和裝修公司渠道，最強勢的還是資深店面的銷售，這一塊占到整個銷量的90%，裝修公司渠道也是目前剛開始布局去做的，這一塊從效果來看是十分不錯的。

　　【集成灶網】全渠道布局與發展已經是必然趨勢，您在探索裝修渠道的過程中碰到哪些難點?森歌在此過程中給予了哪些幫助和支持?

　　【森歌電器安徽安慶市經銷商 疏生】在渠道探索這塊，價格是問題，在渠道方面都想獲得相應的利潤最大化，而森歌屬于高端品牌，對于消費者來說，價格不算優勢，跟裝修公司合作時也是價格屬于合作難題，短期內探索過程可能會受到價格的限制，但在峰會上企業領導人表示：針對家裝渠道的探索開展，在價格上會給與相應的調整，可能會帶來一些優勢，有利于我們工作的開展。

　　森歌在我們探索的過程中給予了十分完善的幫助，通過我們自己去開發，森歌公司提供相對應的支持和相對應的價格保障，實現雙贏。

　　【集成灶網】您現在已經開了三家自營店了，之后有什么擴張的計劃嗎?

　　【森歌電器安徽安慶市經銷商 疏生】這三家店在安慶市內還在同一個建材市場，只是位置不同，之后的計劃是打算入駐紅星美凱龍、蘇寧、國美這樣的賣場。就渠道而言，我們在增加分銷、裝修公司之類的像這樣的合作伙伴來進行擴張。

　　【集成灶網】您如何看待當下新媒體線上渠道對傳統行業的沖擊現象?如何運營好新媒體這個工具?

　　【森歌電器安徽安慶市經銷商 疏生】對此我深有體會，因為之前我學習的是計算機和網絡相關的知識，從2014年到現在來看網絡媒體的推薦對線下銷售的影響非常之大，特別像抖音這樣的全民流量平臺，在廣告宣傳方面是對客戶有十分巨大的影響力。現在的很多客戶都是通過網絡的宣傳慕名而來的，可能他在來之前就在網上對產品做了很足的了解，到線下店面可能根本不需要銷售的介紹，他自己已經有心儀的選擇，直接購買產品。

　　目前的話我自身投放過朋友圈固定網絡、抖音媒體廣告和社群運營，在微信社群運營這塊還是比較成功的，針對新小區做有針對性的投放。

　　【集成灶網】您其實是靠近市場最前沿的人了，那您是怎樣去走訪市場的呢?

　　【森歌電器安徽安慶市經銷商 疏生】是的，我基本每年都會去周邊城市調研一下，因為時代在改變，銷售也在改變，在開年的時候會去周邊、省會城市調研市場。對于比我們優秀的品牌我們會去向他們學習銷售管理等方面，對于競品而言我們會去調研市場動向，然后進行動態分析，在不足的地方加把勁。

　　【集成灶網】這次的峰會您獲得了什么樣的獎項?今年個人有什么小目標嗎?

　　【森歌電器安徽安慶市經銷商 疏生】獲得了五個獎項，最高獎項是銷售量地級市第二名，銷售量回款達到560萬，零售業績達到了1000多萬。今年的目標是：回款破千萬，在加盟森歌時已經給了自己一個目標，要么不做，要么就做行業第一。通過三年的努力，已經把森歌做成了當地市場的銷量第一。

　　近年來，集成灶行業快速擴容和高速增長，渠道的變化和調整也呈多樣性發展，對于行業來說危機并存，那么誰能夠順應變化精耕運營，終將獲得市場一席之地。森歌電器一直以來十分重視渠道布局，讓經銷商們起點踩在“巨人”的肩膀之上，相信未來森歌將在市場爭奪戰中榮列榜首。