阿里巴巴每一年的商家跨年演講都是備受關注，阿里巴巴的跨年演講總是干貨滿滿，是總結過去一年每一行業的情況，同時也是對今年的期待。

　　2021-2022阿里巴巴的跨年演講活動的主題是“淘寶的朋友·跨年演講”，與往年不同的是，此次活動是天貓第一次舉辦的天貓商家跨年演講，由淘寶教育聯合天貓行業，邀請八位不同行業的TOP商家，在年底來到阿里園區，分享品牌和天貓的故事。

　　這次活動無疑是一場S級(最高級別)的活動。此次活動，天貓經過深思熟慮邀請八位天貓商家參加活動，每一位商家都極具代表性，分別代表消費電子、家裝、食品、健康、文教等八個行業，阿里消費電子負責人表示，(消費電子行業)毫無疑問的選擇了哈士奇。

　　

 

　　經濟復蘇勢頭強勁 消費需求更細分

　　淘寶教育負責人-黃磊

　　跟去年不同，經歷了2年全球抗疫過程，疫情正在從關注的中心慢慢變成輔助因素，預判國際市場會復蘇，正是在座的商家朋友重新獲取跨境市場的重要風口。人們的需求，消費的分級變得越來越清晰，不論是對高價值、高品牌附加的改善型的商品，還是對于生活必需品，不同的消費場景，都有更細分的分級。

　　HCK哈士奇：善用數據挖掘新消費需求 開發新品搶占市場

　　

 

　　HCK哈士奇是來自芬蘭的一個復古冰箱品牌，有50年歷史。近兩年，他們真正通過天貓開始發力國內市場，天貓可以快速地幫助我們在國內市場做定位、以及如何去調整產品和方向。今年雙11，我們整個品類拉升了200%，其中幾款冰箱達到40%的市場占有率。“今年我們更加堅信在消費升級下，就是要和天貓持續做更深度的合作，共同開創符合新消費需求的新產品，”HCK哈士奇的中國區合伙人兼CEO劉亞雪表示。

　　“HCK哈士奇的產品會針對不同的場景、不同的飲品和酒水，去創建不同的外觀和功能，以達到最佳體驗。哈士奇的產品從一開始，就擁有特別的外觀，復古的氣質、聯名跨界。把復古冰箱、酒柜、冰吧，通過天貓平臺帶到國內市場。”

　　“HCK哈士奇還與天貓平臺一起發現市場需求，加上HCK哈士奇的產品基因，用復古的外觀+薄荷綠的潮流配色，匹配新銳白領、都市人群的需求。共同創造和打爆新品類，拉動整個品類的提升。”

　　而這款薄荷綠的冰吧在99大促一經上市，就馬上成為冰吧品類第一，這個勢頭延續到了雙11，把整個天貓冰吧品類提升了200%，其他幾款復古冰箱也獲得了品類40%的占有率。

　　從產品和情感出發，兩年躍居品類第一

　　

 

　　moody主打產品是日拋的彩色隱形眼鏡。我們2019年初成立公司，花了整整13個月去解決2個價值，功能價值和情感價值，舒適、安全、方便佩戴，并且能跟消費者有共鳴。經常有人問我，做到第一個100萬的時候，什么感受?我說，很欣慰，因為我知道moody的產品被人認可了。我們用兩年時間讓品牌躍居成天貓品類第一。今年正在和阿里健康、淘寶教育共創品類教育，讓消費者更懂隱形眼鏡的選擇。

　　再小眾的市場在淘寶也能無限放大

　　

 

　　2015年，我第一份實習工作是淘寶美工，工作中了解到運營重要性，也我堅定了自己的職業方向：成為一名淘寶運營，“干掉”老板、自己當老板。我運營過8款類目第一的產品，也把一個新店做到年銷售2.6億。之后我自己出來創業，帶著創業團隊完成年銷1000萬，我在淘寶完成了原先設立的所有目標，淘寶是一個永遠不缺奇跡的地方，即使再小眾的市場，在淘寶這樣一個平臺生態下，也會被無限放大。

　　淘寶是內容型商家的好平臺

　　

 

　　我開淘寶店是一件偶然的事情，畢業半年拿到留學的offer，本來想去讀研，結果疫情在家蹲了幾個月，我就拿著3、4萬的積蓄開淘寶店賣衣服。我想做的是自制服裝，我就去1688上找合作的工廠，一家一家問，從不會開始，一點點學面料、學做衣服，這些我都做成視頻分享出來。我是一名UP主，粉絲們很喜歡看這些視頻，我的粉絲粘性很高、看完視頻去淘寶店下單的轉化率很高。

　　現在淘寶的機會很大，如果你想開店，不用等各部門配齊，先一個人開始。2020年的時候我還一個人，現在已經有50個人的團隊。

　　這兩年，雖然疫情給我們帶來了巨大的考驗，但商家朋友們也從未放棄過。淘寶大學也始終陪伴著商家朋友們，不斷開發各類課程，以滿足商家系統化、精細化的學習需求。

　　到年終的時候，淘寶大學變得更大了，正式升級為淘寶教育，我們越來越意識到一個商家的經營，不論是個人創業者要學習技術和本領，還是一個總監主管思考建設團隊，或是大型品牌企業要規劃自己的電商部門、銷售體系……一個大學已經遠遠不能夠涵蓋商家對我們提出的需求，我們希望用一個教育的版圖，為所有商家盡可能提供服務、產品、課程。

　　這一年淘寶教育團隊從商家這里獲得成長，是你們告訴我們該去向何方，該如何抵達，是你們陪我們一起，讓我們這一路有再多困難，都變得堅定。

　　商業智識、行業趨勢、品牌策略、經營方法……商家超越自我的同時，也在不同賽道、不同切面，找到新品牌、新機遇、新方法。

　　「新」就是，年輕一代，不斷超越。

　　2022，新的開始。我們共同期待2022年，有更多像HCK哈士奇、moody等帶領品類躍升的品牌出現。