俗話說(shuō);“三日可無(wú)食,一日不可缺水。”水是生命之源,對(duì)我們的生命健康有著重要的意義。隨著生活水平的不斷提升,人們水污染意識(shí)的增強(qiáng),對(duì)飲用水安全的要求也越來(lái)越高,作為飲用水安全保障源頭的產(chǎn)品,凈水器也逐漸受到大眾的青睞。不過(guò),經(jīng)過(guò)幾年的高速發(fā)展后,凈水器行業(yè)也進(jìn)入了盤整期。在新增需求放緩之下,安吉爾正在產(chǎn)品變革之下于變局中開新局。

　　凈水行業(yè)步入存量市場(chǎng)

　　中國(guó)凈水器行業(yè)的興起可追溯到2010年,于2013年迎來(lái)了熱銷。根據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)數(shù)據(jù)顯示(圖1),在2013-2018年期間,我國(guó)凈水行業(yè)獲得了前所未有的發(fā)展,2018年與2019年連續(xù)兩年市場(chǎng)銷售額突破了300億元。這樣的銷售表現(xiàn)也使得凈水器市場(chǎng)被譽(yù)為“家電行業(yè)最后一塊蛋糕”。

　　不過(guò),除了藍(lán)色柱狀圖的銷售額,另一條紅色的同比增長(zhǎng)曲線也同樣引人注目。從圖表中(圖1)我們不難發(fā)現(xiàn),凈水器的銷量增速正在逐年放緩,近兩年來(lái)的市場(chǎng)表現(xiàn)已經(jīng)不及2018年、2019年那般亮眼。

　　

 

　　(圖1)

　　由此可見(jiàn),凈水行業(yè)正在從增量市場(chǎng)步入存量市場(chǎng),這也就意味著,凈水器品牌要想分得更大的蛋糕,就必須以客戶服務(wù)為目標(biāo),在迎合客戶需求中完成產(chǎn)品升級(jí)。

　　凈水器用戶消費(fèi)理念變化

　　隨著80后、90后逐漸成為市場(chǎng)的主力消費(fèi)人群,消費(fèi)群體年輕化也在消費(fèi)觀念上發(fā)生了巨大的變化。與追求價(jià)格優(yōu)勢(shì)與性價(jià)比的父輩們不同,年輕人消費(fèi)能力更強(qiáng),他們?cè)谧非蟾�高端產(chǎn)品的同時(shí),也更追求生活的品質(zhì),更多元化的需求,更個(gè)性化的設(shè)計(jì),更貼心的服務(wù)體驗(yàn)。

　　

 

　　(圖2)

　　在奧維云網(wǎng)(AVC)對(duì)凈水器的主流消費(fèi)人群與其關(guān)注內(nèi)容的調(diào)查中(圖2),可以大致將消費(fèi)群體劃分為母嬰人群、實(shí)用主義者和品質(zhì)生活家。80后、90后則更像是品質(zhì)生活家,他們對(duì)凈水器的優(yōu)化升級(jí)提出了更高的要求。

　　主力消費(fèi)者需求與關(guān)注點(diǎn)變化

　　首先,是消費(fèi)需求的橫向拓展與縱向深耕。傳統(tǒng)的凈水器往往只能夠解決飲水問(wèn)題,但當(dāng)消費(fèi)者對(duì)生活品質(zhì)不斷提升之后,對(duì)凈水器的需求也從喝凈水延伸到了用凈水,飲用水場(chǎng)景也拓展到了茶飲咖啡、嬰兒奶粉、洗菜做飯、沐浴等生活的方方面面。與此同時(shí),大家對(duì)水質(zhì)、口感也提出了更高的要求,期待經(jīng)凈水器過(guò)濾后的水質(zhì)可以更安全,更健康,口感更好。(圖3)

　　

 

　　(圖3)

　　其次,是影響重要用戶(主力消費(fèi)者)關(guān)注度與差評(píng)率的關(guān)鍵指標(biāo)。通過(guò)奧維云網(wǎng)(AVC)的調(diào)查數(shù)據(jù)(圖4)不難發(fā)現(xiàn),占據(jù)重要用戶關(guān)注度前三甲的指標(biāo)分別是凈化效果、機(jī)身造型和制水速度,而目前大家差評(píng)率較高的除了凈化效果與制水速度之外,還有綜合聲音、出水量以及廢水比。

　　

 

　　(圖4)

　　安吉爾于變局中開新局

　　作為國(guó)內(nèi)高端凈水領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌,安吉爾將靶向目標(biāo)定位在了“品質(zhì)生活家”這一群體,針對(duì)行業(yè)水量小、出水慢、凈化效果不佳等痛點(diǎn)加速推動(dòng)產(chǎn)品迭代升級(jí),為安吉爾在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的凈水行業(yè)打開了新的突破口,讓安吉爾的市場(chǎng)布局迎來(lái)了新的篇章。

　　·凈化效果&廢水比

　　凈化效果影響著出水的水質(zhì),凈化效果越強(qiáng),消費(fèi)者才能夠飲用上更優(yōu)質(zhì)的水。而決定凈化效果的,是凈水器的濾芯。濾芯的作用就是將自來(lái)水中含有的對(duì)人體健康有害的物質(zhì)進(jìn)行過(guò)濾,從而得到純凈的、適合飲用的水。

　　眾所周知,我國(guó)的自來(lái)水是不適合直接飲用的,即使經(jīng)過(guò)自來(lái)水廠消毒后,水中依然留存著不少膠體、鈣鎂離子、微生物、細(xì)菌、病毒以及消毒后留下的余氯等有害物質(zhì)。在運(yùn)輸?shù)倪^(guò)程中,還容易造成二次污染,導(dǎo)致用戶使用的自來(lái)水還可能摻雜著泥沙、鐵銹等雜質(zhì)。這些微粒絕大多數(shù)是我們?nèi)庋垭y以看見(jiàn)的,小的分子微粒直徑甚至僅有幾微米,要想將這些雜質(zhì)一一濾除,濾芯的過(guò)濾孔徑必須比之還要小。

　　為了能夠?qū)⑦@些有害物質(zhì)成功阻擋在外,安吉爾獨(dú)創(chuàng)的長(zhǎng)效反滲透濾芯搭載航天凈水科技,將過(guò)濾精度達(dá)到了0.0001微米,孔徑大小僅有頭發(fā)的百萬(wàn)分之一,從而實(shí)現(xiàn)了病毒和細(xì)菌去除率高達(dá)99%,脫鹽率高達(dá)98%,經(jīng)其過(guò)濾后的水質(zhì)遠(yuǎn)超國(guó)家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn),可以作為純凈水直接飲用。

　　

 

　　另外,安吉爾長(zhǎng)效反滲透濾芯有著超低的廢水比,其水利用率可高達(dá)75%,而國(guó)家一級(jí)水效為60%。從60%到75%,這也就意味著,按照常用的水效標(biāo)準(zhǔn),要想得到三杯好水往往會(huì)產(chǎn)生兩杯廢水,而在長(zhǎng)效反滲透濾芯的過(guò)濾之下,將得到同樣三杯好水產(chǎn)生的廢水量降至一杯,大大提升了水利用率,減少了水體浪費(fèi)。

　　在國(guó)家、社會(huì)大力提倡節(jié)約用水的當(dāng)下,安吉爾以此為己任,以超低的廢水比迎合著市場(chǎng)對(duì)節(jié)水環(huán)保的需求,為推動(dòng)可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

　　·出水量&制水速度

　　凈水器出水量被消費(fèi)者詬病的原因是安裝了凈水器之后,水量往往不到自來(lái)水的一半,水流的速度也可見(jiàn)一斑。

　　安吉爾在充分地考量了消費(fèi)群體橫向拓展的消費(fèi)需求之后,在A7系列凈水器中以雙龍頭設(shè)計(jì)的形式靈活化解了這一行業(yè)難題。憑借著34年來(lái)在凈水行業(yè)積累的經(jīng)驗(yàn),安吉爾發(fā)現(xiàn),在不同的使用場(chǎng)景下,消費(fèi)者對(duì)飲用水的需求是不同的。飲水時(shí)大家傾向于水量小,可控;而在用水的時(shí)候,往往希望水量能夠大一些,流速快一些。

　　

 

　　在安吉爾雙龍頭設(shè)計(jì)中,小龍頭在長(zhǎng)效反滲透濾芯的作用下,讓水質(zhì)更純凈,口感更佳,滿足直飲水需求,1.5L/min的純水出水速度可以實(shí)現(xiàn)幾秒鐘就接滿一杯水。

　　大龍頭的出水量等同于自來(lái)水,制水速度可達(dá)12L/min,滿足了消費(fèi)者淘米、洗菜、洗水果的大水量需求。在大龍頭中,安吉爾采用了ACF復(fù)合濾芯,5微米的過(guò)濾精度在保證出水流量不衰減的同時(shí),能夠有效去除自來(lái)水中的泥沙、鐵銹、膠體等雜質(zhì),吸附余氯、異色異味、消毒副產(chǎn)物、懸浮顆粒等物質(zhì),確保用水安全。

　　·機(jī)身造型

　　對(duì)于追求個(gè)性化、科技感的品質(zhì)生活家們而言,傳統(tǒng)凈水器千篇一律的外觀已經(jīng)難以引起他們的興趣,而安吉爾全新推出的X-Tech系列高端全屋凈水正在以獨(dú)一無(wú)二的造型顛覆著大眾對(duì)凈水器的刻板印象。

　　這款凈水器是安吉爾在凈水科技美學(xué)層面一次大膽的探索與創(chuàng)新。為了打造X-Tech系列獨(dú)特的超跑造型,安吉爾邀請(qǐng)了意大利設(shè)計(jì)公司賓尼法利納(法拉利設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)),在產(chǎn)品中融入了跑車流線型設(shè)計(jì)元素,以金屬風(fēng)格強(qiáng)調(diào)未來(lái)科技感,在線條銳利之余更顯典雅。

　　

 

　　如此大膽的想法是凈水行業(yè)在此之前從未嘗試過(guò)的,完美融合了現(xiàn)代藝術(shù)與凈水科技的X-Tech系列也憑借著超跑設(shè)計(jì)和凈水實(shí)力吸引意大利Centro Pecci Prato博物館的目光,將這一來(lái)自中國(guó)的黑科技凈水產(chǎn)品納入永久館藏。走出國(guó)門的安吉爾X-Tech系列高端全屋凈水也給凈水器的發(fā)展帶來(lái)了更多想象的空間。

　　·綜合聲音

　　有著34年悠久歷史的安吉爾也在產(chǎn)品的持續(xù)優(yōu)化升級(jí)中得到了市場(chǎng)與行業(yè)的認(rèn)可。國(guó)際影后鞏俐代言,景甜、唐藝昕等眾多明星推薦,產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球65個(gè)國(guó)家,在全球擁有2億用戶,是北京大興機(jī)場(chǎng)、深圳寶安機(jī)場(chǎng)等大型國(guó)際空港以及萬(wàn)科、碧桂園等眾多高端房地產(chǎn)品牌的合作首選,充分彰顯了安吉爾在高端凈水方面的品牌實(shí)力。

　　于危機(jī)中育新機(jī),于變局中開新局。當(dāng)凈水行業(yè)漸漸從增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)向存量市場(chǎng)的時(shí)候,安吉爾在產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新升級(jí)中貼合著用戶更廣闊的消費(fèi)需求。伴隨著安吉爾與鴻蒙智聯(lián)達(dá)成合作,有著智能IoT加持的X-Tech系列高端全屋凈水也將推動(dòng)安吉爾引領(lǐng)凈水行業(yè)走向革新之路。

　　【參考文獻(xiàn)】

　　[1] 新增需求放緩,凈熱一體成為破局新方向——2021年1-8月中國(guó)凈水器市場(chǎng)分析

　　[2] 報(bào)告|“凈”觀其變 水到渠成——凈水器行業(yè)洞察及未來(lái)機(jī)遇把握

　　[3] 飲水思源,智能凈水器順勢(shì)而來(lái)

　　[4] 自來(lái)水二次污染的現(xiàn)狀及防治措施

　　[5] 外媒盛贊安吉爾X-Tech首個(gè)被意大利博物館館藏的凈水器