回顧2022年，小家電市場降溫趨勢明顯，業績表現整體低迷，如主打高端路線的北鼎，去年8億元的營收出現個位數下滑，歸母凈利潤同比下降超56%;蘇泊爾營收也出現微降，歸母凈利潤預計同比增長不到10%。而小熊電器的表現卻讓人眼前一亮。

　　2月16日，經營創意小家電的上市公司小熊電器發布了2022年度業績快報。報告顯示，小熊電器實現2022年全年營收利潤雙增長。營業收入41.15億元，同比增長14.12%;凈利潤3.72億元，同比增長31.21%。小熊電器表示，報告期內公司營業總收入增長，主要系公司做強傳統品類，做大新興品類所致;凈利潤增長，主要系未分配利潤增加所致。

　　

 

　　可以看見，韌性持續增強的業績背后，是小熊電器深耕精品戰略、堅持品類創新、全面提升品質的成果。

　　逆實現高增長，業績拐點出現，利潤增速由負轉正

　　追溯發展歷程，小熊電器也經歷過一番波折。2019年，“創意小家電第一股”小熊電器登陸資本市場，自此，公司連續兩年營收及凈利潤大增。

　　不過從2021年開始，全球經濟進入下行階段，包括小家電在內的各行業均遭受了集體性陣痛。奧維云網數據顯示，2021年廚房小家電市場零售額為514億元，同比下降14.1%;零售量23744萬臺，同比下降13.5%。在此背景下，小熊電器當年營收和凈利雙下滑，究其原因，公司表示，系原材料價格上漲以及芯片緊缺壓力導致。

　　

　　痛定思痛之下，小熊電器決定開始“瘦身”，2022年縮減約30%的SKU，將部分低單價SKU進行替換。改革效果是明顯的，2022年前三季度，公司營收同比增長14.12%，歸母凈利潤同比增長27.24%，增速由負轉正，其中2022 Q3實現營業收入8.5億元，同比增長16.29%，歸母凈利潤0.92億元，同比增長84.51%，實現逆勢高增長。這離不開其對經營策略的積極調整，以及對產品精品化的貫徹實施。

　　近幾年，Z世代成為小家電市場消費主力軍。面對年輕群體在“單身經濟”“宅經濟”催化下的不同應用場景需求，小熊電器將品牌定位升級為“年輕人喜歡的小家電”，持續推出時尚、性價比高的小家電產品，通過快速的產品迭代，疊加頗具吸引力的“以舊換新”方案等，以直播、短視頻等線上渠道帶動小家電實現突圍，年輕人更愿意為小熊電器進行高頻買單，以此實現對消費者生活全場景覆蓋。

　　去年雙十一，公司全渠道銷售額同比增長40%，電熱水壺等九大品類同比增長超100%;第四季度，小熊抖音銷售額同比增長超90%，小熊拼多多銷售額同比增長接近200%，展現出較強的增長韌性。

　　而從市場發展趨勢來看，小熊電器還有望開拓更廣闊的增長空間。和傳統大家電不同，小家電行業具有獨特的靈活性，能迅速回應消費市場的新需求，目前掃地機器人、空氣炸鍋等細分賽道仍處于滲透率快速提升階段。據艾媒咨詢，2017-2021年，中國小家電行業市場規模整體上漲趨勢明顯，五年復合增長率達8.72%，預計2023年達到1924億元。

　　

　　另外，在行業大方向上，去年7月，商務部等13部門印發《關于促進綠色智能家電消費若干措施的通知》，推出鼓勵基本裝修交房和家電租賃等9條措施。券商研報認為，展望2023年，隨著新冠肺炎“乙類乙管”，保交樓等地產政策加大發力，家電補貼持續推進，消費者的消費力、消費意愿將得到改善，作為地產鏈最重要的下游行業之一，竣工鏈的白電與廚電需求有望邊際改善，小家電行業將有望需求復蘇，而小熊電器或將迎來新的發展機遇。

　　深耕創意小家電市場，新興品類成增長勢能

　　小熊電器成立之初，以美的、海爾、格力三分行業的大家電市場已趨于飽和，基于此，小熊電器用“創意小家電+互聯網”的差異化模式，逐步在小家電市場中占據主導地位。

　　在產品矩陣上，小熊電器主要產品為廚房及生活小家電、個護及嬰童小家電等500多款產品型號。相比九陽、蘇泊爾等一批競爭對手主推料理機、電壓力鍋等小家電中的大品類，小熊電器在初期瞄準了酸奶機這種長尾品類，并通過不斷推出創意產品引爆市場，創造了傳統家電難以想象的增長成績。創始人李一峰曾透露：“每個爆款的銷量都在500萬臺以上。”

　　而想要實現持續增長，離不開對用戶需求的敏銳洞察，這也是小熊電器的優勢所在。Z世代年輕群體追求個性、多元的產品體驗，抓住他們快速變化的需求才能抓住未來。受改良酸奶機的啟發，以及基于對年輕消費群體的洞察，經歷市場遇冷后，小熊電器開始從“萌”家電全線轉型，升級為年輕人喜歡的“復古、國風、時尚”品牌，其將被巨頭們忽略的小家電單品，如煮蛋器、電熱飯盒等進行重新定義，圍繞產品場景做一系列細節上的創新，吸引了一大批注重差異化、個性化家電單品的年輕人。

　　小熊電器旗下產品都圍繞著年輕人的喜好生產，如作為“懶宅經濟”以及“單身經濟”下炙手可熱的新消費產物，小熊養生壺自2015年便爆賣2271萬多臺;去年雙十一期間一人食迷你電飯煲賣出1.1萬臺。

　　除了上述品類，小熊電器還嘗試更進一步深挖細分賽道，如為不同人群打造“千人千面養生壺單品”;專為大學生開發手持電風扇、迷你電飯煲;為地方美食研制云南汽鍋、廣東腸粉蒸鍋;通過大數據分析，只為女性群體推出多士爐等小而美廚電。

　　不難看出，在產品功能和使用場景上的精細打磨，不僅能調動年輕人對產品的新鮮感和好奇心，還能激發企業自身的創造力，尋找到新增量。憑借這種差異化的獨特打法，即便是面對80%的小家電市場份額已被“美蘇九”占據，小熊家電依然在長尾市場保持了高增長。

　　

　　專注創造“小”的價值讓小熊電器實現向上突圍。2022年前三季度小熊毛利率為35.8%，其中Q3單季度毛利率達到了36.9%，處于近年來的高位水平。

　　而洞察力有多深，市場就有多大，想要穩步進入上行周期，小熊電器還需要靠什么?

　　打造精品化研發體系，小熊電器正迎風啟航

　　整體來看，小家電行業技術壁壘不高，產品質量參差不齊。且行業處于充分競爭下，小熊電器的市場份額不可避免地會受到美的、蘇泊爾、九陽等行業巨頭的擠占。這種情況下，打破同質化成為主攻方向，而要想具備差異化，產品外觀只是基礎，質量和研發能力才是靈魂。

　　小熊電器對此提出“精品化”戰略：設計精品化、研發精品化、產品精品化。通過精簡SKU數量，優化產品結構，有序推進品類創新，打造爆款產品。

　　

　　具體而言，在設計精品化方面，小熊電器擁有10+設計團隊和超60+設計師，鏈接全球頂級設計資源，圍繞消費者的需求痛點進行創新，為受眾人群提供既有創意又更具巧思的小家電產品。

　　而產品創新速度和質量離不開技術研發的支撐。為了輸出滿足市場需求的優質產品，小熊電器搭建了3級研發體系，在10多個研發團隊、近300名研發人員的助力下，申請專利超1500項，覆蓋了用戶需求洞察、產品開發設計等多維度。

　　同時，持續加大研發投入。數據顯示，2022年上半年，在研發費用率上，小家電品牌中新寶為3.19%，蘇泊爾為1.88%，而小熊電器為3.44%，居行業前列。此外，在使用性能、工藝細節的把控上，小熊電器配備了性能實驗室、電子實驗室等十幾個專業實驗室，可以更好地保障產品質量，優化用戶體驗。

　　

　　在驅動產品高質量發展方面，小熊電器實現智能化自動生產。目前其擁有5大智能生產基地、70余條生產線，以及2條國內頂級水平自動化生產線提高產品迭代升級能力。

　　也正是憑借在市場洞察、產品研發等維度的表現，小熊電器入圍“2022小家電行業空氣炸鍋五強品牌”，這是其深耕精品戰略的成果。

　　但也需要看見的是，以小熊電器為代表的小家電市場的持續攀升，將吸引愈來愈多的傳統家電巨頭前來分羹。據公開數據不完全統計，2019年至今，已有約四十家投資機構為18家小家電進行了30起超30億元融資，背后不乏字節跳動等布局。

　　從長遠來看，專注產品力打造精品是小家電行業的整體趨勢。而為了滿足年輕人的新鮮感和多變的需求，企業做大品牌，打造高質量、多元化的產品體系，加快產品更新迭代成為重要方面。

　　去年5月，李一峰在品牌升級大會上表示：“將年輕和創造力結合，是小熊應對下一個16年順勢而為的必然選擇。”可以預見，小熊電器聚焦產品力和研發力的提升，持續滿足消費者需求，在激烈的競爭中建立穩固的競爭力，形成自身超級產品的方法論，也將為行業發展指引方向。

　　作者：飯否

　　文章來源：松果財經