今年中國定制家居展主題是“定制甦年”，可以說，在整個大家居行業深化變革和定制家居賽道加速洗牌的大趨勢下，怎樣抓住變革期的模式和新興市場的紅利加速復“蘇”、破局重生，是企業和加盟商都在思考的課題。

　　春風浩蕩開勝景，誰將在2023率先發力，搶占生存和蛻變的先機?

　　維意定制發布全新戰略定位

　　以“好設計，找維意”搶占顧客心智

　　2月28日，“搶占制高點，贏在好設計”維意定制2023全國加盟商峰會暨2023生活方式國際新品發布會圓滿收官。維意定制全國各地的加盟商代表聚首佛山，就不斷變化的消費需求和市場趨勢，共同探尋未來增長機遇，開辟未來制勝之路。

　　

 

　　活動現場，集團董事/總裁周叔毅、集團董事付建平、維意定制總經理張志芳、集團副總裁何裕炳、集團副總裁歐陽熙等集團和公司領導，保利物業、時代中國、金地物業、雅居樂、萬科等企業領導和嘉賓隆重出席，眾多維意定制合作加盟商匯聚，深入了解維意定制2023年戰略的宣發與解讀。

　　

 

　　“設計決定你的居住品質，實用、貼近生活、兼具美感，一套好方案，為你帶來十年的舒心——好設計，找維意”。會上，維意定制總經理張志芳重磅發布“好設計，找維意”全新戰略定位，力圖從差異化優勢中，找到戰斗的發力點，助力加盟商激發內能、再創佳績。

　　

 

　　她指出，商業競爭的終極戰場是顧客心智，只有讓品牌在顧客的心智中占據一個有利位置，才能通過產品與其建立穩固的關系。「好設計」是家居服務流程中的關鍵環節，也是維意定制極具差異化的核心優勢，為占據顧客心智提供了一個強有力的支撐。

　　戰略解讀環節，張總圍繞“好設計，找維意”這1核心，提出了4大賦能，通過好設計丨全屋配齊、好設計工廠、好設計服務流程、好設計生活方式研究院四個維度對加盟商進行全能賦能。

　　

 

　　顯然，“好設計，找維意”，從原來的一句簡單口號，上升到了品牌戰略意味。不僅為加盟商帶來更多維度的清晰部署和增長賦能、為消費者提供更優質的產品和服務，還將品類擴增至涵蓋柜類、家配、軟裝、電器、智能家居的五大品類，真正由品牌至消費者至加盟商群體，打造了一個完整的服務閉環，讓利消費者的同時，賦能加盟商，實現多方共贏。

　　以“好設計”為導向全方位發力

　　打破行業“產品同質化”競爭僵局

　　調查顯示，隨著消費需求的不斷升級，好的產品設計，更能觸發消費者的購買欲。只有通過設計轉換與多場景銜接，讓消費者的個性化需求在情境體驗下得到充分滿足，才能提升品牌的推薦值，進而推動門店的盈利增長。

　　但一向以“個性化定制”著稱的定制家居行業，卻未能出現設計“百家爭鳴”、“百花齊放”的景象。不同風格的產品僅以門板花色、材質肌理去進行區分，每每推出當下的時興產品，也只是“換湯不換藥”，將產品元素稍加改良、簡單重組便立馬推向市場。部分企業甚至不惜打起“價格戰”，用價格“內卷”來爭奪市場。

　　因此，在定制家居行業“產品同質化”現象越來越嚴重的今天，真正靠設計贏得市場先機的打法屈指可數，其中具有代表性的便是維意定制。

　　在成立之初，維意定制便在行業內首家提供“免費設計服務”，形成差異化，并與意大利巨匠級設計師lele展開長期合作，設計開發出一系列前瞻意式空間，引入到中國市場。同時，依托獨創的AI云智能設計系統、10000+名的設計師隊伍、柔性化工業4.0智造基地等優勢，針對用戶的個性需求為其提供真正“所見即所得”的設計體驗。獨創“生活方式設計”，以50萬中國家庭為研究樣本，根據不同家庭的習慣、審美、預算，系統地為不同階段家庭，量身定制每個階段的設計解決方案。

　　

 

　　維意定制能走出“產品同質化”圍城，以“好設計”為王牌躋身行業發展前列近20年，不得不承認，其具有很強的設計實力、創造力及策略前瞻性。

　　多維支撐“好設計，找維意”戰略落地

　　繪制維意高質量高速度發展藍圖

　　企業對加盟商的賦能，使消費者的價值感知不僅來自于產品本身，更來自于多維的場景服務與體驗，最終實現1+1>2的合作效應，讓消費者更加受益。那么，維意定制“好設計，找維意”戰略模式，將如何賦能加盟商?怎樣為消費者創造價值?

　　“好設計工廠”助力明確客戶畫像

　　“設計讓家更美，而科技讓美實現”，行業觀察家認為，好設計成就的高品相定制模塊，給定制家居行業插上了趕超傳統單品家具的“翅膀”，而一體的智慧設計系統，則優化資源和效率，借助科技把定制家居這個商業模式推向了快速發展的藍海風口。

　　集團總裁助理、集團數智中心總監李泉表示，能成交的設計才是好設計，明確客戶畫像是好設計的起點。維意定制利用數字化技術，對智造工廠進行升級，搭建起專屬的“好設計工廠”。設計師能夠精準且合理地為客戶做出最優方案，AI技術起到尤為關鍵的作用，它并非用于自動生成方案，而是對客戶提出的需求進行客戶畫像描繪，并給予設計師符合客戶畫像范圍的產品進行搭配，這就是好設計工廠的含義，也是支撐“好設計，找維意”戰略落地的關鍵力量。

　　

 

　　“智慧供應鏈系統”是新戰略底氣

　　供應鏈體系，一直是維意定制做到全屋定制方案多樣性的底氣，也是消費者對其品質的信心來源。基于自身搭建多年的智慧供應鏈平臺，借助機場塔臺式中央計劃調度系統、SKU多樣化管理、智慧云端倉儲管理，維意定制與諸多細分頭部品牌達成緊密合作，超100家大品牌，超5000款產品，“多快好省”，為“好設計，找維意”新戰略模式和消費者需求保駕護航。

　　集團配套品事業部總經理桂婭婷分享了維意定制與芝華仕、喜臨門、CBD等大牌供應商之間的合作故事。憑借自身過硬的渠道優勢和與供應商的相處模式，維意定制與供應商達成深度共識并共生共贏。

　　

 

　　“新生活方式展廳”是戰場

　　好設計創造好空間，好空間創造好價值。想要在門店中向顧客清晰展示“好設計，找維意”概念——展廳與產品必須隨之升級。

　　維意定制強調：“設計服務+產品體驗，是維意定制差異化的品牌競爭策略，也是落地‘好設計，找維意’的重要舉措。”維意定制新展廳作為“好設計，找維意”品牌形象終端，核心升級四大要點——門頭品牌形象識別、好設計品牌區、好設計工作區、生活方式產品區，以一貫引領行業的高端品牌形象和設計服務，維意定制再次提升了“全屋設計行家”的品牌定位。

　　

 

　　“生活方式國際新品”是武器

　　產品方面，維意定制結合對當下消費者生活方式與偏好風格的深入研究，對產品系統進行了更多樣式的擴充，在本次大會中發布了“帕格尼尼”、“絲路新語”、“圣西羅隨想”三大生活方式國際新品，并邀請了三位顧客上臺，用不同的生活方式進行演繹。其中，“帕格尼尼”和“圣西羅隨想”由LELE大師操刀設計。集團董事付建平登臺講述了他與LELE的故事，并通過分享真實顧客“牛先生”的案例，表明好設計是“事業有為”人士家居消費的剛需，可以很快幫顧客把家的理想變成日常。

　　【帕格尼尼】

　　

 

　　【絲路新語】

　　

 

　　【圣西羅隨想】

　　

 

　　三大新品針對二人世界、童程相伴、事業有為三大主流人群量身打造。從門板、板材、色彩、細節、美學等各個方面都進行了設計升級，呈現集品位、實用、舒適于一體的美好心享家居空間。

　　“O2O全域獲客”是方法

　　新戰略、新模式、新技術、新展廳、新產品……一系列的創新變革中，同樣少不了新的市場策略。

　　集團董事、總裁周叔毅表示，在新局面下的行業競爭中，維意定制須以“好設計，找維意”為企業發展內核，以“搶”和“贏”為落地策略核心，搶流量、搶渠道、搶成交，贏口碑、贏市場、贏客戶。

　　

 

　　搶流量方面，以軟件技術為核心優勢，維意定制始終帶著深厚的“互聯網基因”，在互聯網營銷上早已走在了行業前列，如今已構建起行業領先的O2O營銷體系。2023年，圍繞“好設計，找維意”戰略，維意定制將通過全渠道精準獲客布局、個性化直播活動、全平臺線上引流賦能及系統化代運營賦能，激發全域獲客能量為門店引流、市場拓展深度賦能。

　　“拓新拎包渠道”是契機

　　此外，值得一提的是，今年維意定制也將在多渠道中搶占樓盤戰場，大力拓展拎包渠道。

　　與地產物業企業的緊密合作搶占樓盤戰場，是維意定制在新模式下聚焦發展的渠道。大會現場，維意定制與保利物業、時代中國、金地物業、雅居樂、萬科等地產物業、智能家居公司共同啟動“好設計，找維意丨超級拎包新模式聯盟”。

　　

 

　　于維意定制而言，地產物業擁有快速、精準、高效地觸達核心消費群體天然優勢，掌握著絕對流量的入口;于地產物業而言，維意定制的品牌實力、設計能力給予消費者充分的安全感、確定性與選擇權，更有強大的供應鏈系統作為后盾，為消費者提供高質量的全案定制服務。本次上下游兩端合作，是大勢所趨下的協同發展，也是為消費者實現“省心省力拎包入住”的重要舉措。

　　結語：和近幾年風靡世界的侘寂風一樣，或許一套樸實無華的極簡風格定制櫥柜看似簡單，但在設計、選材組合方面包含諸多講究，哪家企業能真正扎根定制、真正肩擔起“設計工匠”這一沉重的稱號，將影響著整個定制行業的脈絡與走向。

　　搶占制高點，贏在好設計。新一年的戰鼓已敲響，我們有理由相信，維意全體將兵將用“好設計，找維意”作為發展內核動力，向定制家居市場發起最強攻勢，決戰2023，奮力打好搶灘攻堅戰!