近日，萬和電氣以“戰(zhàn)必贏，銷必冠”為主題的菁英集訓營圓滿結(jié)束。來自全國各地的100余名區(qū)域經(jīng)理、營銷管理層齊聚一堂，通過系統(tǒng)性訓練學習，溝通當下廚衛(wèi)市場趨勢分析、零售動銷策略、渠道管理技巧等方面的知識。最后的結(jié)營儀式上，總裁賴育文公布了下半年營銷戰(zhàn)略重心，并針對未來5年的目標提出明確規(guī)劃。

　　

　　從三個方向著手 推動萬和組織治理現(xiàn)代化

　　為確保萬和整體收入的穩(wěn)定性和持續(xù)性，賴育文明確指出，面對當前嚴峻的競爭格局，萬和亟需一套體系化、套系化的管理機制，從“思想力”上完成破局，進而迎來新一輪有效增長。因此萬和下半年內(nèi)銷的戰(zhàn)略將重點圍繞組織目標、組織結(jié)構(gòu)、人員培養(yǎng)三個方向進行展開。

　　在組織目標的實現(xiàn)層面，切實有效的激勵機制能進一步的激發(fā)員工潛能與自覺性。賴育文借本次訓練營的契機，公布了創(chuàng)新的激勵體系，激發(fā)員工拼搏精神。據(jù)賴育文介紹，“萬和除現(xiàn)有的運營職能外，將重點強化經(jīng)營企劃職能和數(shù)據(jù)模型建設(shè)，做好戰(zhàn)略部署、評估和動態(tài)調(diào)整，強化經(jīng)營監(jiān)督、經(jīng)營審計;強化問責制，推動結(jié)果導向、數(shù)據(jù)說話;強化抓規(guī)劃落地、效率提高、問題改善。”

　　在組織架構(gòu)調(diào)整層面，賴育文表示，現(xiàn)階段隨著產(chǎn)品和市場的多樣化、新興科技的發(fā)展與全球化競爭的加劇，結(jié)合萬和當前現(xiàn)狀，賴育文認為組織扁平化是比較適合萬和的現(xiàn)代治理架構(gòu)。“此次組織扁平化的推動不只是壓縮層級、減少干部、優(yōu)化人員、優(yōu)化流程，最重要的是整個價值鏈、業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的扁平。”賴育文如是說。

　　此外，賴育文在發(fā)言中呼吁“所有人都要講真話、講實話。特別是管理層，要放下身段，強化學習、動手能力和敬業(yè)精神，要親自參與到各項業(yè)務(wù)中去，任何事都要一管到底，要用自己的語言總結(jié)分析問題。”

　　從企業(yè)發(fā)展層面來看，組織與個人密不可分，兩者相輔相成。“現(xiàn)在必須分秒必爭，加強對后備干部人員的培育，在人員管理梯隊上要把道德和品格放第一位。”賴育文表示。

　　為此，賴育文從人才引進、崗位輪換、內(nèi)部培訓等方向著手，提出了“六加一建”戰(zhàn)略。“六加”即加快社會招聘和專業(yè)人才的引進、加快崗位輪換的推動、加快專業(yè)系統(tǒng)后備干部培養(yǎng)、加快90后青年骨干培訓、加大繼續(xù)教育、加強國際化培訓六大項目;“一建”則是結(jié)合當下現(xiàn)有的資源，創(chuàng)新建設(shè)航系項目。從引進到培養(yǎng)，再到全能型專業(yè)知識人才的打造，萬和“六加一建”為萬和發(fā)展提供充足的人力資源保障。

　　

　　三到五年 完成以“我”為主導向“消費者至上”的蝶變

　　在對萬和進行整體轉(zhuǎn)型變革的同時，賴育文表示“轉(zhuǎn)型不是搞形式、搞運動，不能一陣風過后就成為空話。”

　　隨著當下新消費觀念以追求理性與品質(zhì)生活為主要方向，新消費人群變得更加成熟主動，傾向于通過多方比較、深入研究獲取商品背后多維信息來提升自身決策能力;同時，隨著消費端媒介心智趨于飽和，而“種草”內(nèi)容量級還在不斷上升，對于決策“確定性”的追求反而促使消費者產(chǎn)生更多決策焦慮。種種因素作用之下，“重決策”趨勢開始顯現(xiàn)：即消費者主動獲取深度信息，自主進行價值判斷。

　　對此，賴育文表示，萬和在未來2~3年內(nèi)會持續(xù)改革，并在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上進行創(chuàng)新，通過為員工提供公平、公正的良好發(fā)展機會;通過與利益相關(guān)者分享價值，共同成長。爭取在最短的時間內(nèi)將萬和打造成友愛型企業(yè)，打造新時代的“和”文化，努力構(gòu)建和諧廚衛(wèi)生態(tài)圈，使“萬和”這一品牌能夠成為客戶、供應(yīng)商、員工及所有萬和人的驕傲。

　　而在未來3~5年，賴育文表示“萬和將真正成為一個以消費者為中心、為消費者創(chuàng)造價值的企業(yè)。未來五年之內(nèi)，萬和將勵志讓物美價廉的品牌變成具有萬和獨特賣點的、有獨特價值文化品牌，進一步提升“萬和”在消費群體中的信任度。