春意漸濃,綠意盎然,戶外運(yùn)動正當(dāng)時。踩著38婦女節(jié)的熱潮,不少消費(fèi)者正待奔赴一場春日之約。

　　  今年3月,天貓推出上新季,作為年度最大上新季,共有20萬品牌旗艦店超千萬款春季新品集中上新。通過對消費(fèi)市場的深度洞察,天貓從中挖掘出5大趨勢爆品,在社交媒體端發(fā)力助推熱度爆發(fā),助力商家實(shí)現(xiàn)生意增長。

　　  五大趨勢新品,踩中開年新情緒

　　  近日來,與氣溫一同升高的,是“她經(jīng)濟(jì)”的消費(fèi)熱度,各類“女神”新品點(diǎn)燃了消費(fèi)者的熱情。

　　  過往數(shù)據(jù)顯示,春上新時期新品發(fā)布數(shù)量,已占據(jù)品牌商家全年上新的半壁江山,其同樣對品牌商家全年生意經(jīng)營起著至關(guān)重要的作用,越來越多商家開始重視起春季上新。

　　  3月2日-3月8日期間,天貓3月上新季全面來襲。為挖掘市場機(jī)會,預(yù)判熱門趨勢類目,為商家新年生意增長提供更多新思路,天貓基于對消費(fèi)市場的洞察,圍繞8大趨勢、20萬旗艦店數(shù)據(jù)、站內(nèi)外趨勢預(yù)測等,挖掘出全新消費(fèi)藍(lán)海。

　　  其中,8大趨勢主要為秀場新調(diào)、倍鏡生活、以家為先、無盡之野、科技共生、愛我所愛、在地探索、慢系療愈等,幾乎涵蓋了天貓平臺全品類產(chǎn)品。

　　

 

　　  根據(jù)天貓洞察,春季踏青出游場景消費(fèi)火爆,帶火相應(yīng)戶外趨勢消費(fèi)。春節(jié)期間上映的熱門電影《熱辣滾燙》同樣帶火了健身市場,凡此種種熱門場景,都在指引著消費(fèi)市場的趨勢變化。據(jù)《2024年度天貓消費(fèi)趨勢報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示,體育用品成為典型高增長品類,成近期熱門搜索詞,運(yùn)動戶外類目成交同比大漲,戶外鞋靴成交同比增長80%以上。

　　

 

　　  變化的不僅僅是熱點(diǎn)趨勢,消費(fèi)市場也正面臨著消費(fèi)代際的變遷,市場中的主流消費(fèi)人群正在發(fā)生轉(zhuǎn)換。

　　  公開數(shù)據(jù)表明,2023年,95后和00后的消費(fèi)能力已超過其他代際,成為貢獻(xiàn)最大的消費(fèi)群體。并呈現(xiàn)出社交媒體觸達(dá)、嘗新意愿強(qiáng)烈的消費(fèi)趨勢。他們熟悉社交媒體平臺的使用,更樂于種草式消費(fèi)。同時對生活品質(zhì)有一定追求,期望通過新鮮事物改變生活狀態(tài)。毫無疑問,他們也是品牌新品最關(guān)鍵的潛在消費(fèi)者。

　　  基于以上洞察,天貓挖掘孵化5大全新爆品——多用膏、積木花、燃脂咖啡、出國翻譯機(jī)和壺鈴。

　　  具體而言,天貓此次孵化爆品的邏輯,從場景化消費(fèi)熱點(diǎn)的總結(jié)入手,如美妝行業(yè)涌現(xiàn)的“一盤多用”使用場景,讓多用膏深受認(rèn)可;與隨身運(yùn)動相關(guān)的碎片化運(yùn)動趨勢,讓健身器材成為大熱門。戶外出游恰逢其時,讓出國翻譯機(jī)從小眾變成大眾品類。

　　  從激發(fā)新需求,到滿足新需求,天貓通過制造爆品,不僅激發(fā)了消費(fèi)市場的活力,也為商家的生意增長帶去實(shí)實(shí)在在的助力。

　　  全網(wǎng)引爆淘內(nèi)成交,天貓強(qiáng)勢推新

　　  上新,是品牌保持活性,實(shí)現(xiàn)增長的重要錨點(diǎn)。也是吸引新客,探索增量的重要機(jī)會。但上新營銷卻一直是品牌們的難題,如何用最少的錢辦最大的事,如何讓新品一經(jīng)推出就成為爆品,這是品牌一直在探索的營銷命題。

　　  現(xiàn)在,天貓3月上新季給出了一份不錯的答案。

　　  天貓此次強(qiáng)勢推新,在節(jié)奏把控上頗有想法。從預(yù)熱期、銷售轉(zhuǎn)化期再到持續(xù)引爆期,天貓從知勢、識人、深研、得法直接打出了一套組合拳。

　　  更細(xì)致來看,即踩中大勢,如春天戶外場景、38女性消費(fèi)熱潮等。同時通過對新一代年輕人消費(fèi)習(xí)慣的洞察,理解其消費(fèi)動機(jī),找對人,最終更細(xì)致地拆解趨勢走向。

　　  通過對人群與場景的深度洞察,在預(yù)熱期找準(zhǔn)爆點(diǎn),在社交媒體上引發(fā)相關(guān)話題討論,掀起第一輪熱潮,打響上新的第一槍。

　　  此次天貓官方發(fā)布的多組海報(bào),將爆品的實(shí)用性細(xì)致呈現(xiàn): “碎片化運(yùn)動真的一點(diǎn)兒都不難”“聽說春日透亮自然妝只需要一盤眼影和5分鐘就能搞定”, 因?yàn)榍兄辛巳藗兊恼鎸?shí)需求而引發(fā)網(wǎng)友跟進(jìn)。

　　  與此同時,天貓還聯(lián)動商家官方下場互動,引入專家的知識性解讀,為話題提供二次引爆的機(jī)會。

　　

 

　　  據(jù)統(tǒng)計(jì),#積木花的花語是什么#、#這翻譯機(jī)也太牛了吧#等幾十個話題登上微博熱搜,曝光達(dá)16億+,其中熱搜#化妝品一盤多用#登上總榜與新浪熱榜,專家解讀的#眼影的成分能安全上嘴嗎#同樣登上熱搜。微博話題#用壺鈴一個月瘦了十斤#登上熱搜22名。話題#英專生看了都沉默的翻譯機(jī)#登上微博總榜25名。

　　

 

　　  而在站內(nèi),天貓同樣打造了相關(guān)內(nèi)容場,只要在天貓搜索“3月上新季”,即可查看相關(guān)趨勢推薦,使得更多人被種草。爆品帶動了趨勢類目的熱度,在站內(nèi)對相關(guān)商品實(shí)現(xiàn)更多銷售轉(zhuǎn)化,為商家開年生意增長帶去強(qiáng)勢助力。

　　  可以說,天貓的爆品打造思路,極大地縮短了品牌商家上新推新的周期,讓新品一經(jīng)面世就成為爆品,降低了品牌商家的上新壓力。

　　

 

　　

 

　　  結(jié)語

　　  “洞悉熱點(diǎn)趨勢—借社交場景種草起勢—打造種-收模式引爆消費(fèi)趨勢“——在3月上新季里,天貓?jiān)俣茸C明了平臺打爆趨勢單品,為品牌提供專業(yè)、系統(tǒng)、精準(zhǔn)的趨勢增量的核心能力。

　　  在爆品挖掘、孵化和打造過程中,天貓不僅是在特定營銷周期內(nèi),短暫地提升了品牌單品銷量。站在更長的時間維度上來看,天貓3月上新季基于趨勢展開的爆品挖掘,基于細(xì)分場景的爆品孵化和聚焦現(xiàn)實(shí)使用場景的心智種草,實(shí)際上都在助力品牌商家們在特定消費(fèi)領(lǐng)域建立起專屬于品牌的場景聯(lián)想和生活方式推廣。而這必將為品牌帶來更長遠(yuǎn)的增長勢能。

　　  近年來,天貓?jiān)诓粩嗤晟频脑鲩L模型下,從洞察新媒體端的用戶的消費(fèi)情緒,到預(yù)測分析行業(yè)趨勢,到通過品牌共創(chuàng)孵化爆品,再到借助通過社交傳播打爆,反哺商家短期銷量增長與長期的品牌心智生長。在這套組合拳下,天貓3月上新季在歷經(jīng)了幾年的不斷嘗試與積累后,已然成為了每年品牌商家們的上新營銷必爭陣地,以及消費(fèi)者們習(xí)慣性進(jìn)行煥新消費(fèi)的重要節(jié)點(diǎn)。

　　  更多行業(yè)商家也將一起期待、關(guān)注,天貓與品牌能在未來的3月新品上新季給消費(fèi)者帶來更多爆品「神話」與營銷創(chuàng)意。