家電消費(fèi)網(wǎng)11月9日訊      昨天，大數(shù)據(jù)公司奧維云網(wǎng)發(fā)布的家電以舊換新最新數(shù)據(jù)顯示，2024年35-43周(8月26日至10月27日)期間，以舊換新的熱水器、燃?xì)庠罹�上市場零售量、零售額、均價(jià)同比分別增長48%、70.3%、15.1%，線下市場零售量、零售額、均價(jià)分別同比增長45.1%、63.1%、10.9%。

　　其中，燃?xì)鉄崴�器銷售，線上市場2000元以上價(jià)位段需求增長，線下2500元至4000元價(jià)位段需求增長。一級(jí)能效、一級(jí)靜音、水伺服恒溫產(chǎn)品銷售升溫迅猛。 電熱水器銷售，線上1500元以上價(jià)格段需求增長，線下2000元至2500元價(jià)格段需求增長。一級(jí)能效、扁桶型的需求高增長。

　　燃?xì)庠钿N售，線上市場1000元以上、線下市場2000以上的高端產(chǎn)品需求大增。可定時(shí)、調(diào)節(jié)底盤、大火力、一級(jí)能效產(chǎn)品的需求增長。

　　對(duì)此，奧維云網(wǎng)分析師認(rèn)為，“以舊換新”政策疊加“雙十一”激活了廚電消費(fèi)需求，驅(qū)動(dòng)著廚電產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，也驅(qū)動(dòng)著廚電市場持續(xù)高增長。以萬和為首的頭部廚電品牌將成為雙十一最大贏家。

　　據(jù)了解，市場占有率連續(xù)二十年位居燃?xì)鉄崴�器行業(yè)第一的萬和，早在去年11月，就率先從企業(yè)的角度啟動(dòng)了以舊換新的活動(dòng)，因?yàn)榍罢靶缘牟季郑�更憑借系統(tǒng)的執(zhí)行策略與全面市場滲透，實(shí)現(xiàn)了線下以舊換新銷售額的爆發(fā)式增長。　 

　　萬和電氣加碼以舊換新，日前推出了額外高達(dá)10%的換新補(bǔ)貼政策。即在國家發(fā)布的補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)購買一級(jí)能效產(chǎn)品政府補(bǔ)貼20%、購買二級(jí)能效產(chǎn)品補(bǔ)貼15%的基礎(chǔ)上，萬和再加碼補(bǔ)貼高至10%。這意味著消費(fèi)者在選購萬和電氣的高效節(jié)能產(chǎn)品時(shí)，能夠享受到至高30%的換新補(bǔ)貼。萬和電氣超過2000家門店參與本次補(bǔ)貼活動(dòng)。享額外換新補(bǔ)貼的有萬和水墨系列等明星產(chǎn)品的燃?xì)鉄崴�器、萬和的星瀚套系及煙灶、洗碗機(jī)、集成灶、凈水、空氣能、采暖爐。其中，套系滿額至高送價(jià)值2000元，滿2萬元贈(zèng)送價(jià)值1000元禮品，滿3萬元贈(zèng)價(jià)值2000元禮品。　 

　　今年國慶期間，萬和就在京東五星渠道銷售額1699萬，同比增長255%;蘇寧易購渠道銷售額1534萬，同比增長103%;TOP地標(biāo)渠道銷售額907萬，同比增長94%。這一成績不僅彰顯了萬和電氣的市場實(shí)力，更是廣大消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品可靠品質(zhì)的高度信賴。

　　在推行以舊換新計(jì)劃落地的過程中，萬和電氣組建了一個(gè)由品牌、產(chǎn)品、服務(wù)、營銷、法務(wù)、財(cái)務(wù)及信息技術(shù)等部門骨干組成的專項(xiàng)工作組，確保從產(chǎn)品回收評(píng)估到新產(chǎn)品的銷售，各個(gè)環(huán)節(jié)都能夠緊密配合，形成高效的全價(jià)值鏈運(yùn)作體系。

　　為了確保以舊換新行動(dòng)的可視化、透明化，萬和電氣在內(nèi)部管理上進(jìn)行了多項(xiàng)創(chuàng)新。通過精細(xì)化管理，將總體目標(biāo)分解為可操作的具體任務(wù)，并層層壓實(shí)責(zé)任，確保每一項(xiàng)工作都有專人負(fù)責(zé)。同時(shí)，企業(yè)建立了一套完善的通報(bào)與問責(zé)機(jī)制，定期對(duì)項(xiàng)目進(jìn)度進(jìn)行評(píng)估，并對(duì)未能按時(shí)完成任務(wù)的責(zé)任人進(jìn)行追責(zé)，以提高團(tuán)隊(duì)的工作效率。此外，企業(yè)還實(shí)施了點(diǎn)對(duì)點(diǎn)突破的策略，針對(duì)消費(fèi)者在換新過程中遇到的具體難題，采取針對(duì)性措施，確保消費(fèi)者的問題能夠得到快速有效的解決。

　　在資源投入上，萬和電氣除了對(duì)具有市場競爭力的明星產(chǎn)品給予直接補(bǔ)貼外，還推出了針對(duì)爆款套系化產(chǎn)品免除安裝輔材費(fèi)用的優(yōu)惠政策，并為消費(fèi)者提供免費(fèi)的安全檢查服務(wù)、排除安全隱患。此外，萬和還大幅增加對(duì)社區(qū)推廣活動(dòng)的資源和人力支持，在消費(fèi)者家門口營造良好的品牌形象和口碑。

　　在市場推廣與接入方面，萬和電氣采用了全方位、多層次的策略，旨在最大化品牌曝光度并拓寬銷售渠道。為了打造強(qiáng)大的市場聲勢(shì)，企業(yè)投入了大量的品牌廣告資源，不僅利用了全國范圍內(nèi)的高鐵廣告資源，還在各大新媒體平臺(tái)上進(jìn)行廣泛傳播，特別是在抖音平臺(tái)上，通過OMO(Online Merge Offline)矩陣短視頻和直播推廣等方式，增強(qiáng)了品牌的在線互動(dòng)性和影響力。此外，線下門店也得到了精心布置，通過更直觀的物料展示和社區(qū)駐點(diǎn)宣傳活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了線上線下的全維立體推廣。

　　為了更好地適應(yīng)各地市場環(huán)境，并滿足地方政府的統(tǒng)計(jì)資質(zhì)要求，萬和電氣采取了多種措施推動(dòng)門店接入。其中包括在全國范圍內(nèi)成立多家分公司，以適應(yīng)不同的地方政策和市場需求。同時(shí)，企業(yè)積極開發(fā)和優(yōu)化零售系統(tǒng)，確保與銀聯(lián)等支付平臺(tái)的無縫對(duì)接，提升支付便利性。此外，通過對(duì)經(jīng)銷商和門店資質(zhì)的提升，以及靈活的掛靠機(jī)制，萬和電氣不僅增強(qiáng)了合作伙伴的信心，還通過專項(xiàng)資源的支持幫助更多的門店達(dá)到了接入標(biāo)準(zhǔn)。這一系列舉措有效地促進(jìn)了品牌在全國范圍內(nèi)的廣泛接入，為萬和電氣的持續(xù)增長奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　萬和電氣認(rèn)為，以舊換新不僅僅是企業(yè)的一項(xiàng)市場營銷策略，更是推動(dòng)可持續(xù)發(fā)展的重要手段。萬和電氣通過多種渠道積極承擔(dān)起廚衛(wèi)頭部品牌的社會(huì)責(zé)任感，加速以舊換新活動(dòng)的普及，使更多消費(fèi)者能夠便捷地參與進(jìn)來，享受環(huán)保節(jié)能的新產(chǎn)品，同時(shí)也推動(dòng)了社會(huì)整體向綠色消費(fèi)模式轉(zhuǎn)變。(杜佳)